- Расійскія асаблівасці прасоўвання
- Важныя і неабходныя этапы прасоўвання
- Прасоўванне новых тавараў з Pro-Vision Communications
Любая кампанія, нават самая знакамітая, для падтрымання становішча на рынку павінна займацца выпускам новых тавараў і удасканаленнем існых. Прычын таму некалькі. Перш за ўсё, гэта імклівага змяняюцца патрэбы людзей, рынкавая канкурэнцыя, сезонныя і гадавыя крызісы, якія падштурхоўваюць вытворцаў да актыўнасці і зменаў.
Новыя прадукты часта адрозніваюцца па сваёй сутнасці. Так, існуе наступная градацыя «навінак»:
- рэвалюцыйная навінка - сапраўды новы тавар, які не мае аналагаў. Рэвалюцыйнымі і значнымі лічацца першы кампутар, відэакамера, кандыцыянер і г.д.
- тавар, новы для кампаніі-вытворцы - звычайна распрацоўваецца і выпускаецца як "адказ" канкурэнтам. Пры гэтым «адказ» павінен мець свае выключныя перавагі, да прыкладу, больш прывабную ўпакоўку, меншы кошт. Сярод усіх «новых тавараў» дадзеная катэгорыя лічыцца менш прыбытковай, бо для раскруткі такога прадукту трэба больш часу і выдаткаў на рэкламу.
- палепшаны тавар (тавар новага пакалення) - вытворца паляпшае характарыстыкі існуючага прадукту. Робіць яго больш надзейным, натуральным, менш хімічным, са стойкім пахам і г.д.
- пашырэнне лінейкі - простая і папулярная стратэгія вываду новага тавару. Яна заключаецца ў тым, што да існуючай таварнай групе дадаецца яшчэ адзін прадукт. Ён можа быць, да прыкладу, у эканом-пакаванню (павялічаны або паменшаны вага) або з дадатковымі функцыямі.
- выкарыстанне новага пакавання - дадзенае перепозиционирование дазваляе прадставіць пакупнікам стары прадукт, як новы або палепшаны. Звычайна да такога метаду звяртаюцца для таго, каб задаволіць новыя патрэбы людзей, хутка пераарыентавацца на іншы рынкавы сегмент.
Расійскія асаблівасці прасоўвання
У розных краінах працэс вываду навінкі на мэтавай рынак мае свае нацыянальныя асаблівасці, Расія не выключэнне. У нашай краіне назіраюцца наступныя асаблівасці:
- Абмежаваныя тэрміны. За мяжой на распрацоўку, укараненне, прасоўванне брэндаў і навінак вылучаецца значна больш часу, чым у нас. Прычыны падобнага ў Расіі заключаюцца ў імкліва змяняецца эканамічнай сітуацыі. Часам кампаніі-вытворцы рызыкуюць і свядома прапускаюць некаторыя важныя этапы планавання і прэзентацыі. Пры гэтым вялікі рызыка няўдач і ілжывых чаканняў.
- Прыярытэт тавару, а не спажыўца. Тут уся справа ў тым, што спачатку ствараюць тавар, а потым спрабуюць знайсці пад яго пакупнікоў.
- Арыентаванне на імпартныя тавары. Так, у апошнія гады на айчынным рынку з'яўляецца даволі шмат прадуктаў, створаных па імпартных тэхналогіях, узорам, з ужываннем імпартных кампанентаў, якія капіююць «іх» дызайн, ўпакоўку.
Яшчэ адной асаблівасцю можна лічыць выснову навінак на рынак «па інэрцыі», у перыяды крызісных зменаў. Падобная сітуацыя патрабуе вялікіх інвестыцый, якія не заўсёды акупляюцца.
Важныя і неабходныя этапы прасоўвання
Нягледзячы на ўсе названыя расійскія «асаблівасці», у нашай краіне год ад году павялічваецца колькасць выводзяцца на рынак новых тавараў. Іх прасоўванне складаецца з некалькіх важных маркетынгавых этапаў:
- Распрацоўка маркетынгавай стратэгіі. Задача на гэтым этапе - прааналізаваць рынкавую сітуацыю, вызначыць перспектыўныя гурты спажыўцоў. Вырашаюцца гэтыя задачы з дапамогай наступных сабраных фактаў:
- рынкавая структура, плюсы і мінусы прадукцыі канкурэнтаў;
- ўспрыманне маркі;
- ўстаноўкі, матывацыі, жадання і патрэбы мэтавых пакупнікоў;
- сацыяльна-дэмаграфічныя факты;
Дадзеная інфармацыя збіраецца з дапамогай фокус-груп, разнастайных апытанняў, інтэрв'ю. У выніку выяўляюцца «праблемныя зоны» запланаванай стратэгіі, абазначаюцца перспектыўныя нішы. У завяршэнні гэтага этапу распрацоўваецца адна або некалькі маркетынгавых стратэгій для вываду на рынак новага тавару.
- Вызначэнне канцэпцыі тавару. На гэтым этапе прымяняюцца шырокія дыскусіі, інтэрв'ю з спажыўцамі, вытворцам, экспертамі, адбываецца таксама тэставанне прадукту. На дадзеным этапе выяўляюцца і дэталёва разглядаюцца вартасці / недахопы тавару і самой кампаніі-вытворцы, магчымасці рынку.
- Планаванне праграмы прасоўвання. Тут ствараецца графік работ па рэкламнай прасоўванні навінак. Пры гэтым ўлічваецца ўсё: розная рэклама, першыя продажу, стымуляванне, зваротная сувязь. Правільна складзены падрабязны план дазваляе не толькі своечасова правесці ўсе запланаваныя мерапрыемствы, але і ацаніць іх эфектыўнасць.
Пры вызначэнні спосабаў прасоўвання важна ўлічваць тып рынку і асаблівасці мэтавай аўдыторыі. На першым азнаямленчым этапе прасоўвання звычайна выкарыстоўваюць масавую інфармацыйную рэкламу. Яна забяспечыць пазнавальнасць тавару. Другі этап - час увещевательной, больш падрабязнай рэкламы. Трэці этап - якая нагадвае рэклама, закліканая падтрымаць цікавасць спажыўцоў.
Асноўнымі рэкламнымі сродкамі, якія прымяняюцца пры вывадзе навінак на рынак, з'яўляюцца:
- друкаваная прадукцыя: каталогі, улёткі, брашуры;
- рэкламныя артыкулы і агляды ў прэсе;
- тэле- і радыёрэклама: ролікі, аб'явы і агляды;
- паштовая рэкламная рассылка;
- вонкавая рэклама: шыльды, шчыты, вітрыны, транспартная рэклама.
Звычайна пры першасным прасоўванні тавару на рынак выкарыстоўваецца некалькі сродкаў рэкламы. Акрамя таго, прымяняюцца інструменты спажывецкага стымулявання. Да іх адносяць:
- бясплатныя ўзоры і дэгустацыі;
- часопісныя і газетныя купоны, якія могуць распаўсюджвацца агентамі або праз прэсу;
- падарункі, якія прыкладаюцца да тавару;
- якія нагадваюць сувеніры (ручкі, календары, брелка);
- латарэі, конкурсы, майстар-класы, якія праводзяцца для спажыўцоў і прадстаўнікоў прэсы;
Усе гэтыя метады валодаюць рознай эфектыўнасцю, у залежнасці ад мэтавай групы і рынку, на які прасоўваецца новы прадукт. Важна праводзіць тэставанне інструментаў рэкламы, каб разумець, якія даюць найбольшы водгук.
Прасоўванне новых тавараў з Pro-Vision Communications
Адна з важных спецыялізацый нашага агенцтва заключаецца ў эфектыўным вывадзе на рынак новай прадукцыі. У гэтай справе мы маем значны вопыт.
Намі выконвалася прэзентацыя унікальнага новага прадукту Bio-Oil - алеі, ухіляюцца шнары, расцяжкі, дэфекты скуры. Наша каманда распрацавала канцэпцыю мерапрыемства, якое было разлічана на блогераў і прадстаўнікоў СМІ. На прэзентацыю Bio-Oil мы запрасілі дырэктара кампаніі-вытворцы, а таксама эксперта гінеколага, які распавёў пра тое, як, калі і каму варта ўжываць дадзенае алей. Не абыйшлося на мерапрыемстве і без вядомай персоны. Ёю стала Святлана Светикова, спявачка і актрыса, якая падзялілася вопытам прымянення Bio-Oil. Па заканчэнні прэзентацыі ўсе прысутныя атрымалі фірмовыя падарункі, а таксама змаглі выпрабаваць навінку.
Яшчэ адно наша ўдалае прасоўванне тычыцца новых вітамінаў для вачэй - "Виталюкс плюс" і "Систейн Ультра". Намі была распрацавана стратэгія іх прасоўвання, якая ўключала ў сябе публікацыю навін, арганізацыю інтэрв'ю, аглядаў, стварэнне крэатыўнай рассылання. Мы запланавалі і правялі прома-акцыі ў сталічных фітнес-клубах, раздалі дзесяткі тысяч пробнікаў і рэкламных улётак.
Ярка і цікава прайшло прэс-мерапрыемства, прысвечанае высновы на рынак новага прэпарата «Гомеострес». Яно ўключыла ў сябе майстар-клас па скрапбукінг, майстар-клас па зняцці стрэсу, прэзентацыю прэпарата, адказы на пытанні журналістаў.
Звяртаючыся да нас па дапамогу ў прасоўванні Вашага тавару, Вы можаце быць упэўненыя ў тым, што яго пазнаюць і палюбяць!