Маркетынг 14.4. Схема распрацоўкі бюджэту маркетынгу

Дзяніс Каплуноў - яркі, уплывовы і харызматычны копірайтэр, заснавальнік "Студыі Дзяніса Каплунова", якая распрацоўвае рэкламныя матэрыялы, аўтар 4-х кніг-бэстсэлераў па капірайтынгу і кантэнт-маркетынгу.
Новая кніга Дзяніса Каплунова прысвечана спосабам, якія зробяць тэкст больш пераканаўча і мацней. У ёй аб'яднаны 100 прыёмаў ўплыву на чытача з дапамогай слоўных хітрасцяў.
Вы навучыцеся:

• працаваць з патрэбамі, мэтамі, жаданнямі і страхамі мэтавай аўдыторыі;
  
• выяўляць крытэрыі, на падставе якіх патэнцыйны кліент робіць выбар і прымае рашэнне аб супрацоўніцтве і куплі;
  
• разумець, чаму кліент не верыць і ў чым ён сумняваецца;
  
• назіраць, якія сацыяльныя доказы ўздзейнічаюць на якое вагаецца кліента;
  
• прадугледжваць, чаго чытач хоча ў будучыні, да чаго ён імкнецца;
  
• выразна аналізаваць, якім чынам сёння кліент вырашае праблемы, наколькі ён у гэтым мае поспех, і як гэта абыграць у сваім сказе;
  
• узбройваць тэкст новымі эфектыўнымі прыёмамі складання загалоўкаў, уступнай часткі, самага прапановы і зняцця пярэчанняў;
  
• выяўляць, які тон пісьмовага звароту кліент лічыць для сябе прымальным;
  
• працаваць са словамі такім чынам, каб "тое ж самае" пісаць пераканаўча;
  
• знаходзіць моцныя матывы для здзяйснення імклівага дзеянні.
...

кошт:

1156 руб

Бізнэс - гэта вайна, і перамагчы канкурэнтаў зможа той, хто дакладна вызначыць для сябе стратэгію і тактыку маркетынгу. "Маркетынгавыя войны" - класічная праца па маркетынгу, сусветны бэстсэлер, за апошнія 30 гадоў вытрымалы мноства перавыданняў ў многіх краінах свету. Упершыню выдадзеная ў 1986 годзе, кніга стала настольнай для сотняў тысяч прафесіяналаў ва ўсім свеце. Сёння немагчыма знайсці спецыяліста па маркетынгу, кіраўніка кампаніі або мэнэджэра, які не праштудзіраваў б яе. Як не знайсці і сур'ёзнай працы па маркетынгу, аўтары якой не спасылаліся б на "Маркетынгавыя войны".
Найноўшае выданне кнігі дапоўнена аўтарскімі каментарамі і кейсамі з практыкі рэкламы і маркетынгу ў Расіі, напісанымі па ўзгадненні з Джэкам Траутам расійскімі прадстаўнікамі кампаніі Trout & Partners. ...

кошт:

1095 руб

Капірайтынгу. Як не з'ем сабаку. Ствараем тэксты, якія прадаюць

Гэтая кніга - набор методык, прыёмы і сакрэты па напісанні якія прадаюць тэкстаў (тэкстаў для сайтаў, паліграфіі, камерцыйных прапаноў і іншых рэкламных мэтаў). Кожная кіраўнік змяшчае савет або прыём, гатовы да выкарыстання, - напрыклад, як напісаць эфектыўны загаловак для тэксту. Чытач адкрывае кнігу на патрэбнай старонцы, выбірае неабходны яму савет або сакрэт і ўкараняе яго. Увесь матэрыял выдання пабудаваны на паспяховым асабістым вопыце аўтара і яго кліентаў. Тут няма тэорыі, няма складаных сістэм і мудрагелістых формул - толькі практыка, якая складаецца з адборных прыёмаў па напісанні рэкламных тэкстаў. Настойліва рэкамендуецца копірайтэр, неймерам, маркетолагам, спецыялістаў у галіне рэкламы і PR, уладальнікам малога і сярэдняга бізнесу. ...

кошт:

501 руб

Шпаргалкі для босаў. Цвёрдыя і сумленныя ўрокі кіравання, якія лепш вывучыць на чужым вопыце

"Шпаргалкі для босаў" кніга, заснаваная на расійскім, прычым (што здаецца цалкам неверагодным) паспяховым прадпрымальніцкім вопыце. Вопыце маштабнай вытворчасці прадукту на да адмовы забітым рынку краіны. Вопыце, паспяховасць якога немагчыма растлумачыць ні наяўнасцю газавай трубы ў Новым Урэнгой, ні заступніцтвам ўладных структур. На прыкладзе канкрэтных кейсаў з уласнай практыкі аўтар праўдзіва і іранічна разбірае ключавыя пытанні прадпрымальніцтва: выбар мэты і пастаноўку задач, выхаванне карпаратыўных каштоўнасцяў і вызначэнне маркетынгавых дамінант, выпрацоўку стратэгіі і дзеянні кіраўніка ў пастаянна змяняецца і зусім непрыязна знешняй асяроддзі. Шматгадовая гісторыя поспеху канцэрна "Каліна", якія сталі легендарнымі кіраўніцкія запаведзі Цімура Горяева, шчырае жаданне аўтара дапамагчы ўсім тым, хто вырашыў займацца сваёй справай, - усё гэта робіць кнігу карыснай для ўсіх кіраўнікоў і топ-менеджэраў, але перш за ўсё для той асаблівай і вельмі рэдкай пароды свабодных людзей - прадпрымальнікаў. "Калі я рабіў першыя крокі ў бізнэсе, мае зубы былі вастрэй і рэакцыя хутчэй. І зараз, праз чвэрць стагоддзя, азіраючыся назад, часта думаю:« Эх, калі б мне тады хто-небудзь падказаў тое, што я ведаю зараз, - вось ужо я б паказаў ". У гэтай кніжцы я накідаў тое, што вывучыў за гэтыя гады, і што, напэўна, палегчыла б мне жыццё, калі б я сам прачытаў яе раней. Ніякіх адкрыццяў - проста часам варта яшчэ раз азірнуцца на відавочнае". Пра што кніга На прыкладзе канкрэтных кейсаў з уласнай практыкі аўтар праўдзіва і іранічна разбірае ключавыя пытанні прадпрымальніцтва: выбар мэты і пастаноўку задач, выхаванне карпаратыўных каштоўнасцяў і вызначэнне маркетынгавых дамінант, выпрацоўку стратэгіі і дзеянні кіраўніка ў пастаянна змяняецца і зусім непрыязна знешняй асяроддзі. Чаму кніга вартая прачытання - Яна заснавана на расійскім паспяховым прадпрымальніцкім вопыце. - У кнізе разгледжаны ўсе аспекты працы паспяховага бізнесу. - Яна карысная для кіраўнікоў любога ўзроўню. Хто аўтар Цімур падпаленай - заснавальнік канцэрна "Каліна", якому належаць брэнды "Чорны жэмчуг", "Лясны бальзам", "Чыстая лінія" і іншыя, добра вядомыя ў Расіі і за яе межамі. Рэальны кіраўнічы вопыт дазволіў аўтару не толькі на працягу 20 гадоў павялічваць капіталізацыю кампаніі, зарабляючы нават у крызісныя часы, але і паспяхова прадаць яе ў абсалютна канкурэнтнай асяроддзі - на міжнародным рынку. Сёння Цімур падпаленай ўзначальвае парады дырэктараў у буйных міжнародных кампаніях ў Заходняй Еўропе, удумліва інвесціруе па ўсім свеце. Водгукі пра кнігу: "Калі я хачу атрымаць задавальненне ад кнігі, я выбіраю кнігу, напісаную пісьменнікам. Сучасным або класікам - гэта не так важна. Галоўнае, каб літаратура была яго прафесіяй. Калі ж я хачу атрымаць ад кнігі карысць, я выбіраю спецыяліста ў той справе, аб якім аўтар піша. і хай часам чытанне будзе нялёгкім, а час ад часу і непрыемным (каму падабаецца пазнаваць пра свае памылкі?), я буду працягваць чытаць і ўбіраць кожнае слова. Кніга Цімура Горяева менавіта такога роду. Нялёгкія рашэння змяніць ў бізнэсе звыклыя шаблоны з алі вынікам майго знаёмства з ёй. А задавальненне? А задавальненне я атрымаю ад усведамлення таго, што мой бізнес стаў жыццяздольнасць і больш эфектыўна ".

Радзіслаў Гандапас, прадпрымальнік, бізнес-трэнер

"Карысная кніга, якая змяшчае масу практычных саветаў, актуальных не толькі для пачаткоўцаў, але і для вопытных прадпрымальнікаў. Яна напісана чалавекам, які дзякуючы багатаму і разнастайнаму вопыту паспяховага бізнесу добра ведае, пра што кажа, не дазваляючы сабе саманадзейных сцвярджэнняў або непрадуманых выказванняў" дзеля чырвонага слоўца ". Кніга вартая стаць падзеяй у расійскай бізнэс-літаратуры".

Уладзімір Тарасаў, заснавальнік Талінскага школы мэнэджараў

кошт:

516 руб

Рэгулярныя ваганні попыту, званыя сезоннасцю, здараюцца ў любым выглядзе бізнесу. Гэтая кніга - крыніца ідэй, якія будуць зарабляць грошы для вашай кампаніі ў перыяд традыцыйнага спаду продажаў.
У аснову выдання пакладзены прыклады бізнесу як з вобласці В2В, так і з вобласці В2С, сезонныя спады якіх могуць не супадаць. Аўтарскія прыёмы барацьбы са спадам падрабязна праілюстраваны і апісаны для кожнай сферы бізнесу.
Кніга падыдзе кіраўнікам і уласнікам бізнесу, а таксама тым, хто толькі збіраецца адкрыць уласную справу; кіраўнікам і менеджэрам аддзелаў продажаў, маркетынгу, рэкламы і PR. ...

кошт:

460 руб

Шыфр Уколова. Магутны аддзел продажаў і рост выручкі ў два разы

У кнізе раскрытыя галоўныя сакрэты методыкі Уколова, якія працуюць у любой галіне, як на B2B, так і на B2C рынку. Вы атрымаеце 30 гатовых ключоў для росту выручкі кампаніі: ад налады варонкі продажаў і вяртання страчаных кліентаў, да дасягнення раўнамернага выканання плана продажаў і ўкаранення сістэмы матывацыі. Вопыт пастаноўкі паспяховай працы больш за 3500 аддзелаў продажаў.
Кацярына Уколова за апошнія 2 гады стала самым запатрабаваным кансультантам па продажах у Расіі. У ліку яе кліентаў "Сколкава", "Рамблер", Банк "Уралсіба", "Укантакце", "Персона LAB", Victoria's Secret. Да яе звяртаюцца па дапамогу кампаніі з мільярднымі абарачэннямі, яе запрашаюць у якасці спікера на найбуйнейшыя бізнес-канферэнцыі. У кнізе раскрытыя галоўныя сакрэты методыкі Уколова. Яны працуюць у любой галіне, як на B2B, так і на B2C рынку.
Прачытаўшы, вы зможаце:
- самастойна наладзіць варонку продажаў;
- стварыць у камандзе атмасферу адзіных мэтаў;
- вярнуць страчаных кліентаў;
- павялічыць выручку мінімум у 2 разы;
і многае іншае, пра што вы раней нават не ведалі.
Вопыт пастаноўкі паспяховай працы больш за 3500 аддзелаў продажаў з 1000 розных сфер бізнесу ў адной кнізе.
Шыфр продажаў у вас у руках!

...

кошт:

646 руб

Як у нікому не вядомае кафэ прыцягнуць на адкрыццё столькі людзей, каб яны цэлы дзень выстройваліся ў чэргі? Як зрабіць, каб першы ж пост на старонцы ў "Фэйсбуку" прынёс 2500 репост і пастаянны паток пакупнікоў пірожных на паўгода наперад? Як зацікавіць лепшыя кадры з усёй краіны, каб яны прыехалі працаваць у правінцыйны горад на краі геаграфіі і дапамаглі вам стварыць міжнародную кампанію? У герояў гэтай кнігі атрымалася зрабіць усё вышэйпералічанае дзякуючы ... звычайным тэкстам. І гэта не магія - тэксты, якія прадаюць, прасоўваюць, матывуюць чытачоў на дзеянні. Іх можа навучыцца пісаць кожны.
...

кошт:

339 руб

Новая паводніцкая эканоміка. Чаму людзі парушаюць правілы традыцыйнай эканомікі

Рычард Талер - лаўрэат Нобелеўскай прэміі па эканоміцы. Адзін з вядучых сучасных эканамістаў, які атрымаў узнагароду за «тэорыю падштурхоўвання» ( «кіраванага выбару»). Прафесар паводніцкай навукі і эканомікі ў школе бізнесу Універсітэта Чыкага, дырэктар цэнтра даследаванняў рашэнняў. Дарадца Барака Абамы.
У сваёй новай кнізе Талер дзеліцца вынікамі даследавання і працягвае ўжо калісьці пачаты ім размова і псіхалогіі ўплыву.
Эканамічная тэорыя састарэла. «Чалавек рацыянальны» - занадта абмежаваная мадэль, каб растлумачыць нашы рашэнні і ўчынкі. Гэтая кніга пераасэнсоўвае ўсё, што вы ведаеце аб чалавечым паводзінах, і дапамагае атрымаць з гэтага максімум выгады.

�� Як уладкованы магічны эфект «бясплатных» прапаноў, якімі шырока карыстаюцца рэкламадаўцы?

�� Як спланаваць першапачатковы выбар спажыўца, ад якога потым будуць залежаць ўсе наступныя?

�� Як знайсці заканамернасці ірацыянальнага паводзін спажыўцоў? І пачаць выкарыстоўваць іх у патрэбным ключы?

Вы навучыцеся прадбачыць паводзіны работнікаў і кліентаў, правільна планаваць рэсурсы і ствараць тыя прадукты і прапановы, якія трапяць у яблычак і выклічуць ажыятаж.

«Праўдзівы геній, які заклаў асновы паводніцкай эканомікі, таксама з'яўляецца прыроджаным апавядальнікам з непараўнальным пачуццём гумару. Усе гэтыя таленты знайшлі адлюстраванне ў кнізе ".
Даниеп Канеман, лаўрэат Нобелеўскай прэміі па эканоміцы, аўтар бэстсэлера «Думай хутка, вырашай павольна»

«Важнейшы Інсайт сучаснай эканомікі. Калі 6ы мне пашчасціла затрымацца ў ліфце з любым інтэлектуалам, я 6ы, несумненна, выбраў Рычарда талер ».
Малькальм Гладуэлл, аўтар бэстсэлераў «Пераломны момант», «Геніі і аўтсайдары», «Азарэнне».

...

кошт:

647 руб

Зацвярджэнне "Маленькія дзеці - маленькія праблемы, вялікія дзеці - вялікія праблемы" справядліва і ў адносінах да гандлёвых марак. У вядомых і раскручаных брэнды ёсць не толькі станоўчыя бакі, але і мноства падводных камянёў. "Кароль пазіцыянавання" Джэк Траўт распавядае пра катастрафічныя маркетынгавых і стратэгічных памылках, з-за якіх пацярпелі фірмы, доўгі час былыя лідэрамі на рынку, і паказвае, як можна было пазбегнуць праблем. Прыводзіцца мноства прыкладаў з вопыту такіх кампаній, як Xerox, Levi's. Miller Brewing. Digital Equipment. Burger King і іншых.
Выданне будзе карысна маркетолагам, брэнд-менеджэрам, дырэктарам па развіцці, уладальнікам і кіраўнікам кампаніямі. ...

кошт:

432 руб

Кіраванне аддзелам продажаў

У новым, самым актуальным выданні класічнага падручніка "Упраўленне аддзелам продажаў" Марк Джонстан і Грэг Маршал працягваюць традыцыі майстэрства, закладзеныя Чэрчылем, Фордам і Уокер, умацоўваючы пазіцыі выдання як вядучага міжнароднага дапамогі ў сваёй галіне. Гэта сучасная класіка, цалкам адаптаваная да сучаснай практыцы кіравання продажамі. ...

кошт:

2679 руб