карпаратыўныя закупкі

водгукі

2017 (Восень) | 2017 (Summer Camp) | 2016

Пост-рэліз | спікеры | спонсары | Удзельнікі | Прэмія «Лідэр канкурэнтных закупак»

Больш за 170 чалавек наведалі Усерасійскі саміт «Карпаратыўныя закупкі 2017», які прайшоў 19-20 кастрычніка ў Hilton Moscow Leningradskaya Hotel. Арганізатар мерапрыемства - кампанія infor-media Russia, Стратэгічны партнёр - В2В-Сenter.

Генеральны дырэктар B2B- center Андрэй Бойка ўрачыста адкрыў саміт, адзначыўшы, што аўдыторыя мерапрыемства з кожным годам становіцца ўсё больш і больш і пажадаўшы ўсім удзельнікам плённай працы.

Сяргей Белец, МБ-кансалтынг, прадставіў даклад на тэму «Навошта нам блокчейн? Як смарт-кантракты на базе блокчейн-платформаў палягчаюць працу закупшчыка? ». Ад Сяргея слухачы даведаліся пра граматную падрыхтоўцы размеркаванай базы дадзеных, асіметрычнасць шыфраванні, групоўцы фактаў у блокі, сістэме раўнапраўных вузлоў і вузлах-Майнер.

У якасці недахопаў блокчейна Сяргей адзначыў працаёмкасць, нізкую энергаэфектыўнасць, незваротнасць прынятых рашэнняў, адсутнасць эвалюцыі, складанасць інтэграцыі з мноствам іншых тэхналогій. Самае цікавае, што даў блокчейн - гэта смарт-кантракты (кантракты, выкананне якіх кантралюецца аўтаматычна). У заключэнне слухачы даведаліся аб практыцы прымянення і галоўных праблемах смарт-кантрактаў.

Максім Бялоў,

электрашчыт, у сваім кейсе «Хай трансфармацыі - ад складанасцяў да вынікаў. Працэс пераўтварэння функцыі закупак кампаніі электрашчыт пасля яе набыцця Schneider Electric »асвятліў першапачатковую тую, якая цячэ структуру падраздзялення закупак. Раней забеспячэнне і лагістыка былі аб'яднаны, не было кантролю пастаўшчыкоў, а ключавым паказчыкам з'яўлялася эканомія для закупнікоў. На сённяшні дзень створана спецыяльная каманда, якая займаецца аўдытам пастаўшчыкоў, сфарміравана панэль і праведзена ўніфікацыя базы пастаўшчыкоў, наладжаны працэс адпрацоўкі скаргаў і прапаноў; змянілася матрыца паўнамоцтваў, з'явіліся канкурэнтныя лісты і апытальнікі, уведзены плацежны каляндар.

Дзмітрый камянямі, Магнітагорскі металургічны камбінат, прадставіў комплексны падыход да выбару пастаўшчыка. Разгледзеў працу кансігнацыйных склад і патрабаванні да кансігнатарам. Плюсамі кансігнацыйных склада Дзмітрый пазначыў зніжэнне карупцыйнага складніка, празрыстае цэнаўтварэнне, скарачэнне тэрмінаў пастаўкі і гарантаванае якасць.

Плюсамі кансігнацыйных склада Дзмітрый пазначыў зніжэнне карупцыйнага складніка, празрыстае цэнаўтварэнне, скарачэнне тэрмінаў пастаўкі і гарантаванае якасць

У кейсе «Пабудова сістэмы ўзаемаадносін з пастаўшчыкамі, заснаванай на прынцыпах беражлівага вытворчасці» Кацярына Зайцава, Северсталь, падкрэсліла, што патрабаванні рынку і кліентаў вызначаюць неабходнасць выбудоўвання ўзаемаадносінаў з пастаўшчыкамі. Як узаемадзейнічаць з дзеючымі пастаўшчыкамі, як прыняць рашэнне па выбары пастаўшчыка і правесці яго аўдыт даведаліся слухачы. У заключэнне свайго выступу Кацярына прадставіла галоўныя дасягненні і ўрокі па выніках рэалізацыі праектаў з пастаўшчыкамі і асабліва адзначыла сегментацыю пастаўшчыкоў, зніжэнне іх колькасці і развіццё стратэгічных партнёраў.

Аляксандр Фядотаў, Нарыльскі нікель, прадставіў даклад «Пабудова адзінай закупачнай функцыі ў вертыкальна інтэграванай групе кампаній».

У 2014 годзе адбылася трансфармацыя закупачнай функцыі, быў створаны адзіны тэндэрны камітэт, падрыхтаваны агульныя правілы для ўсіх пастаўшчыкоў, створана закупачная палітыка з выразным размеркаваннем роляў і катэгарыйнасці стратэгіямі.

Былі наладжаны каналы камунікацыі з рынкам, зменена праца ІТ сістэм, арганізавана цэнтралізаванае кіраванне грузаперавозкамі, цалкам змянілася роля закупачнай функцыі ў кампаніі, быў узгоднены новы падыход да кіравання інвестыцыйнай дзейнасцю. У 2018 годзе фокус у кампаніі зроблены на функцыянальнае кіраўніцтва, перагляд матывацыі, адзіная інфармацыйная прастора, новыя каналы камунікацыі і як вынік ўцягванне закупак у кіраванне інвестыцыйным працэсам.

З кейса «Усе« сваё »або аптымізацыя за кошт актывацыі уласных рэсурсаў» Арцём Архіпаў, Новы паток, адкрыў сакрэты эканоміі за кошт аптымізацыі: прыцягненне закупнікоў на этапе распрацоўкі новых прадуктаў, пастаянны маніторынг і аналіз складскіх рэшткаў, аналіз папярэдніх паставак, комплексны параўнальны аналіз на этапе выбару пастаўшчыка, выключэнне з разліку KPI закупнікоў выканання плана закупак, ўкараненне ў службу забеспячэння аддзела або спецыяліста па маркетынгу і аказанне паслуг і выкананне работ за кошт уласных рэсурс выкарыстоў соў.

Наталля Волейник, Рэнесанс крэдыт, падняла тэму «Пасрэднік не патрэбны. Як мультивендорные тэндэры на закупку ІТ абсталявання дапамагаюць атрымаць лепшыя ўмовы »і распавяла пра асаблівасці закупак рознічнага банка (ІТ, маркетынг, АХО і т. Д). Пры выбары вендара Наталля прапанавала спачатку апісаць патрабаванні да функцыяналу, адсачыць, каб некалькі вендараў адказвалі заяўленым патрабаванням, далей правесці першасную куплю (або ўкараненне наяўнага абсталяванне) і правесці тэсты. «Вендары моцна дэмпінгуюць, пакуль б'юцца паміж сабой», - сказала Наталля. У 2011 годзе пры правядзенні першага мультивендорного тэндэру ў «Рэнесанс крэдыт» атрымалася зэканоміць 1.6 млн долараў.

У кейсе «Катэгарычна выгадна. Вопыт паспяховага ўкаранення катэгарыйны менеджменту ў шматпрофільным холдынгу »Вольга Малышкін, АФК сістэма, адзначыла, што ўсе закупкі ў« АФК сістэма »дзеляцца на 2 групы: МТС і МГТС і ўсе астатнія кліенты. Пры ўкараненні катэгарыйны менеджменту і распрацоўцы функцыянальных стратэгій эканамічны эфект з'яўляецца вельмі хутка. «Хуткія перамогі важныя для дасягнення доўгатэрміновых вынікаў. Гэта новы лад жыцця, якія прыцягвае аднадумцаў », - склала Вольга. Сяргей Шумейка, аграхолдынга Стэп, распавёў аб цэнтралізацыі закупачнай функцыі і выніках, да якіх гэта прывяло. Як былі сфармаваныя катэгарыйнасці каманды, створаны методыкі адбору пастаўшчыкоў. «Катэгарыйнасці менеджмент катэгарычна эфектыўны нават у такой галіны як сельская гаспадарка», - сказаў на заканчэнне Сяргей. Аляксандр Сямёнаў далучыўся да выступлення і распавёў аб стварэнні катэгарыйнасці каманды «будаўніцтва лесавозны дарог», у рамках якой быў праведзены поўны аўдыт ўсіх аб'ектаў з удакладненнем планаў заказчыка па лесовывоз на год наперад. Зачыніў кейс Радзівон Ступіне, які зрабіў акцэнт на тым, што функцыя закупак - правільна імплементаваць ў агульную функцыю імклівага развіцця ўсёй кампаніі і прывёў прыклад стварэння катэгарыйнасці каманды «медыцынскае абсталяванне», якая прывяла да стандартызацыі закупляецца абсталявання, кансалідацыі закупак, закупцы наўпрост у вытворцаў, разліку сукупнай кошту валодання на 5 гадоў і пераходу ад сэрвіснага кантракта на поўнае КАСКО на 5 гадоў.

Валерый Шоржин, МТС, выступіў з тэмай «Купляем паветра: практыка паспяховых закупак медиаразмещения, крэатыўных і диджитал паслуг», дзе адзначыў, што развівацца значыць пераадольваць ўплыў крызісу, калі неабходна пабудаваць выключна празрыстую мадэль ўзаемадзеяння з пастаўшчыкамі. Валерый прывёў класічную схему закупкі вытворчасці рэкламы і падкрэсліў неабходнасць падзелу крэатыву і вытворчасці. Вынікам такога дзеяння стаў сфармаваны пул пастаўшчыкоў, аптымальная сістэма ўзаемаразлікаў, эканомія ад «старых коштаў» і атрыманне прамой выгады.

Ад Анатоля Хебнева, віцэ-прэзідэнт па забеспячэнні Групы НМЛК, слухачы даведаліся пра працэсныя і арганізацыйных зменах у службе закупак з фокусам на павелічэнне долі кантраляваных выдаткаў, укараненні інавацыйных падыходаў і стратэгічным партнёрстве з пастаўшчыкамі. Праграма трансфармацыі службы забеспячэння прынесла эканомію ў 9.3 млрд рублёў з 2013 па 2017 год. Больш за 300 праектаў эканоміі выдаткаў было рэалізавана за гэты перыяд. Анатоль зрабіў агляд паказчыкаў эфектыўнасці забеспячэння, прывёў ключавыя напрамкі далейшага развіцця службы, распавёў пра матывацыю забеспячэння на дасягненне устойлівай эканоміі і аптымізацыі працэсаў.

Далей праграму саміту працягнуў розыгрыш падарункаў ад партнёраў саміту і абвяшчэнне пераможцаў і цырымонія ўзнагароджання прэміі «Лідэр канкурэнтных закупак», адзінага прафесійнага конкурсу, выяўляць кампаніі, якія дасягнулі значных поспехаў у закупачнай дзейнасці. Спіс пераможцаў можна ўбачыць на сайце http://premia-zakupki.ru .

На другі дзень саміту пачаўся з сесіі «кіраванай пастаўшчыкамі. Якія падыходы дадуць магчымасць павысіць аддачу ад узаемадзеяння? »І яе мадэратар Дзмітрый Вараб'ёў, Diageo Russia. Андрэй Зыранаў, Макдоналдс, у кейсе «Contingency для вашага бізнесу. Як распрацаваць праграму дзеянняў на выпадак форс-мажора ў пастаўках? »Прывёў прыклады рэальных форс-мажораў: з забаронай імпарту рыбы, пажарам на заводзе, якія пастаўляюць курынае мяса, і снежнай бурай перад Алімпійскімі гульнямі. У Макдоналдсе выкарыстоўваюць шырокую палітру дзеянняў, накіраваных на пазбяганне форс-мажорных сітуацый: ёсць узаемная дамоўленасць з пастаўшчыкамі пра магчымасць узяць удзел у планаванні вытворчасці, пра складскія астатках, лагістыцы. «Трэба не толькі абвяшчаць прынцыпы, але і прытрымлівацца ім у працы. Сумленнасць вельмі важная, - адзначыў Андрэй. - У крызіснай сітуацыі крытычная хуткасць рэагавання, бо толькі час нельга выправіць. А падчас форс-мажора трэба збіраць інфармацыю і не саромецца задаваць пытанні, каб як мага хутчэй сфармаваць план выхаду з крызісу ».

Усе ўдзельнікі саміту прынялі актыўны ўдзел у дзелавой гульні «План Б. Як падрыхтавацца да таго, што складана прадбачыць?», Якую правёў Уладзіслаў Утенин, Эфектыўныя тэхналогіі кіравання. Сумесна з вядучым дэлегаты вылучылі асноўныя тыпы рызык, якія могуць узнікнуць: ўмовы надвор'я, юрыдычныя рызыкі, умяшанне кантралюючых арганізацый, памылка ў прагназаванні, няправільнае падзел KPI, праблемы з пастаўшчыкамі, санкцыі, аварыі на вытворчасці, занадта вялікія аб'ёмы продажаў. Усе ўдзельнікі разбіліся на 4 каманды і ў рамках каманд па зададзенай структуры падрыхтоўкі (мэты рашэння, прынцыповы план дзеяння, якія рэсурсы і ад каго могуць спатрэбіцца, прадстаўнікі якіх падраздзяленняў павінны ўвайсці ў склад праектнай групы) склалі план дзеяння: пералік крытэрыяў для зваротнай сувязі, магчымасць і працаёмкасць практычнага прымянення, рызыкі меркаванага рашэння (слабыя бакі).

Арцём Бліноў, МГТС, у кейсе «Штучны інтэлект: сардэчна запрашаем у закупкі! Першы вопыт і вынікі ўкаранення »адзначыў, што сёння ўжо 80% кампаній інвесціруе ў тэхналогіі штучнага інтэлекту і галоўнымі цяжкасцямі на шляху з'яўляецца адсутнасць тэхналагічнай інфраструктуры і кваліфікаваных кадраў. Арцём разабраў прыклад стварэння ўласнага праграмы, т. К. Гатовыя рашэнні ад ІТ-кампаній былі занадта дарагімі і пры гэтым не да канца падыходнымі. Маргарыта Бабкова, МТС, нагадала, што штучны інтэлект - гэта тыя напрамкі дзейнасці, якія дазваляюць машынам выконваць працу, якую раней выконваў чалавек. Пры увядзенні тэхналогій, якія трансфармуюць закупкі, людзі змогуць сканцэнтравацца на больш інтэлектуальных задачах, у той час як машыны будуць выконваць руцінныя задання. Таксама трэба ўлічыць: якія эксперты будуць патрэбныя, мадэлі дадзеных, працэсы, інструменты і перашкоды.

У дыскусіі «Ужыванне НСИ ў закупках - новы ўзровень эфектыўнасці» Андрэй Бойка, В2В-center, падрабязна разабраў магчымасці, якія дае выкарыстанне даведнікаў. А Яўген Жук, Стан, заклікаў не баяцца пачынаць, хай і з малога, напрыклад, з чысткі даведнікаў. Аляксей Хруль, Будаўнічая кампанія Систеп, сакцентировал на тым, што часцяком заданні для пастаўшчыкоў выдаюцца ў розных формах, сабекошт будаўніцтва не стандартная, працэс будаўніцтва зацягваецца на гады, таму сабекошт мяняецца. Даведнікі дазваляюць зрабіць заяўку стандартнай і значна спрасціць працу.

Міхаіл Гаўрылін, Siemens, у кейсе «Не чакаць - ўключацца! Канцэпцыя ранняга ўключэння закупак і пастаўшчыкоў на стадыі праектавання прадукту »распавёў аб новай канцэпцыі ўдасканалення бізнесу, якая выкарыстоўваецца ў кампаніі Siemens. Дэлегаты даведаліся, як праходзіць адбор новых пастаўшчыкоў, збор папярэдніх тэхніка-камерцыйных прапаноў, фарміраванне канчатковага рашэння з улікам пажаданняў заказчыка.

Даклад Дзмітрыя Наважылава, Санкт-Пецярбургскі метрапалітэн, «Упраўленне запасамі: як рассячы« гордзіеў вузел »і дамагчыся ўстойлівых вынікаў па істотнага скарачэння аб'ёмаў запасаў ТМЦ» падрабязна распавёў пра лагістычным даследаванні, рэканструкцыі, укараненні сістэмы кіравання складамі, укараненні мабільных прылад і сістэмы штрихкодирования першаснай дакументацыі. Галоўным вынікам ўкаранення стала памяншэнне адцягнення абаротных сродкаў да 20%. А пасля паспяховага ўкаранення прыступілі да тыражаванні.

Яўген Жук, Стан, падзяліўся вопытам паэтапнага ўкаранення НСИ: пасля складання даведніка стала бачная статыстыка, хто і колькі разоў выйграў, хто падводзіць ў апошні момант, зразумела, што з сябе ўяўляе кожны пастаўшчык. Пасля складання даведніка лагістычных паслуг заказы для пастаўшчыкоў сталі аднатыпнымі, што спрасціла і працу пастаўшчыкоў таксама. Можна наладзіць пазіцыі, якія павінны быць абавязковыя да выканання і ўвесці спадарожнікавы маніторынг руху.

Майстар-клас «Узмацненне перагаворных здольнасцяў каманды закупак як хуткі шлях да паляпшэння вынікаў» ад Артура Обухова, Total Negotiation Russia, зачыніў дзелавую праграму саміту. Артур адзначыў, што ў прадаўцоў шмат пераваг (сістэмны працэс продажаў, пабудова міжасобасных адносін, арганізаваная ўзгодненасць і т. Д.), Якія могуць выкарыстоўваць у сваіх інтарэсах і закупнікі. Пасля завяршэння любых перамоваў трэба адразу запускаць пошук магчымасцяў: аналіз папярэдніх перамоваў, аналіз з уладальнікам бюджэту, аналіз з ўнутранымі і знешнімі стэйкхолдэрамі, аналіз ключавых паказчыкаў. Артур падрабязна разабраў калейдоскопическую падрыхтоўку і навучыў слухачоў выкарыстоўваць у працы бездакорныя тактыкі перамоваў.

Кампанія infor-media Russia дзякуе ўсім спікераў, партнёраў і слухачоў, якія прынялі ўдзел у мерапрыемстве. Да новых сустрэч!

водгукі

Лідзія Красненков, Евраз
Адносна мерапрыемства магу сказаць, што мне спадабалася, добрая арганізацыя, цікавыя даклады, высокі ўзровень удзельнікаў, па меншай меры што тычыцца металургічнай галіны ўсё топавыя кампаніі прысутнічалі. Гэта цікава і карысна ўдзельнічаць у падобных мерапрыемствах, даведаешся што новага адбываецца ў прафесійнай асяроддзі, ацэньваеш узровень сваё кампаніі ў шэрагу канкурэнтаў. Буду рада калі прадставіцца магчымасць у далейшым удзельнічаць у Вашым мерапрыемстве і хацелася б каб усё больш кампаній далучаліся да Саміту дзяліліся сваім вопытам і «заражаліся» ідэяй прафесійнага развіцця закупак.

Яна Кругляк, Кампанія Simple
Кампанія Simple была рада выступіць партнёрам Усерасійскага Саміту «Карпаратыўныя закупкі - 2017»! Выказваем падзяку арганізатарам за высокі ўзровень падрыхтоўкі і правядзення мерапрыемства, а таксама ўсім ўдзельнікам саміту за цікавасць да брэнду Simple!

генеральны партнёр