Інтэрв'ю з майстрам МОЗ, Рэнд Фишкин

Як зрабіць маркетынг рок вашага стартапа і што прымусіла Мос атрымаць поспех там, дзе іншыя пацярпелі няўдачу? Мы пагутарылі з SEO суперзоркі і Moz заснавальніка Рэнд Фишкин і папрасіў яго прагаварыўся на поспехі і няўдачы яго кампаніі.

Калі вы не знаёмыя з Moz або Rand, вось кароткі і істотным інтра Moz кампаніі і Rand людзей, Sporter цудоўных вусоў.

Мос з'яўляецца SaaS кампанія, якая базуецца ў Сіэтле, ЗША, які прадае які ўваходзіць маркетынг і маркетынгавыя аналітыкі праграмнага забеспячэння падпіскі. Ён быў заснаваны Рэнд Фишкин і Джыліян Muessig ў 2004 годзе ў якасці кансалтынгавай фірмы і перайшлі да распрацоўкі праграмнага забеспячэння ў 2008 годзе кампанія праводзіць вэб-сайт, які ўключае ў сябе інтэрнэт-супольнасць больш аднаго мільёна, заснаваных на глабальным узроўні лічбавага маркетынгу і звязаных інструментаў маркетынгу. За перыяд з 2008 па 2011 год, Мос вырас з $ 1,5 млн да $ 11,4 млн даходу і працягвае заставацца адным з самых папулярных маркетынгавых інструментаў у прасторы.

рэнд Фишкин

Рэнд Фишкин выкарыстоўвае недарэчнае назву, майстар МОЗ. Ён заснавальнік і былы генеральны дырэктар Мос , Суаўтар пары кніг па SEO І сузаснавальнік Inbound.org , Rand прыведзены unsaveable наркаман ўсіх рэчаў, змест, пошук, і сацыяльны у Інтэрнэце, ад яго шматлікіх блог шчэбет , Google+ , facebook , LinkedIn І агульная Instagram рахунак. У маленечкім вольны час ён любіць Галавант па ўсім свеце з Джеральдинами, а затым прачытаць пра гэта на яе пышна прыемнае падарожжа блог ,

Я вырашыў звязацца з Rand пасля таго як ён нядаўна чирикнул што Leadfeeder быў цікавы інструмент. Вось поўны тэкст інтэрв'ю з усімі яго неверагодна карысныя адказы.

Чаму вы думаеце , Мос сталі настолькі паспяховымі?

Я думаю, што там былі тры вялікія ключы да нашага поспеху ў пачатку:

1) Тэрміны - мы ўвайшлі ў SEO праграмнае забеспячэнне / рынку інструментаў , як прамысловасць расце хутка і ў той час , калі Google і іншыя рухавікі хаваліся шмат дадзеных (напрыклад , PageRank, спасылка: каманда, і г.д.). Існавалі некалькі буйных гульцоў у прасторы інструментаў, і вялікая частка праграмнага забеспячэння там было вельмі аматарам і неполированным. Мы не зрабілі ўзрушаючую працу, але мы не дапамагаем падняць планку.

2) Наша супольнасць - Мос меў ужо існуючыя супольнасці ад маіх гадоў блоггінга і казаць і пабудова адносін, таму ў нас было шмат людзей , вітаюць нас і дапамагаюць узмацніць наш брэнд. Гэта зрабіла велізарную розніцу ў нашым раннім размеркаванні і захаванне выдаткаў нашага набыцця кліентаў вельмі нізкія.

3) Наша самаабслугоўваньне Мадэль - большасць SaaS кампаніі пачынаюць з прадаўцамі і камандамі адаптацыйны / поспеху кліентаў. Мос не зрабілі, і ў выніку, наша валавы прыбытак была неверагодна высокая, і мы былі ў стане падтрымліваць рэнтабельнасць без неабходнасці падняць шмат грошай ад інвестараў. Я думаю, што калі б мы былі больш класічна прылягаюць да мадэлі SaaS, у нас былі б вялікія праблемы ў 2008 і 2009 гадах, калі па зборы сродкаў было неверагодна цяжка. Звярніце ўвагу, што ў далейшым, я думаю, што мы былі занадта павольнымі, каб прыняць кліент поспех / адаптацыйнымі, як ён стаў разумным для бізнесу. Я хацеў бы мы ўклалі ў яго раней, але ў нашы першыя некалькі гадоў, гэта было, вядома, выгадна, якія маюць такія нізкія выдаткі.

Якія парады вы маглі б даць раннія стартапы для іх маркетынгавай дзейнасці?

1) вызначыць не толькі мэтавую аўдыторыю, але іх аўтарытэты, і што яны спажываюць, - ведаючы, дзе ваша аўдыторыя ў Інтэрнэце, якія яны слухаюць, і што яны чытаюць марку таргетынгу значна прасцей.

2) Ня інвесціруйце ў арганічных формах маркетынгу (SEO, змест, сацыяльнага, супольнасць і г.д.) такім жа чынам вы выплачаная форму маркетынгу. ROI займае значна больш часу на арганічныя, і там, як правіла, некалькі месяцаў ці гадоў навучання крывой, і метадам спроб і памылак, перш чым знайсці пазу. Тыя, хто даюць занадта рана ці хто ўкладаюць грошы мыслення ёсць непасрэдны ROI, як платныя, як правіла, асуджаныя на няўдачу.

3) Паглядзіце на крыніцы трафіку вашага конкурсу з выкарыстаннем SimilarWeb Pro (Выдатны інструмент) і ўбачыць, дзе яны маглі б атрымліваць трафік, што вы не. Часта тыя магутныя каналы, каб разгледзець.

Думаючы таму, калі Мос быў на ранняй стадыі, што б вы зрабілі па-іншаму з пункту гледжання маркетынгу (калі што-небудзь)?

Я думаю, што мы ігнаравалі любую форму платнага маркетынгу трохі занадта доўга (мы не інвеставаць усё да 2010 года, і нават тады, павялічылі вельмі павольна). Верагодна, мы прапусцілі некаторыя сур'ёзныя магчымасці ў якасці выніку.

Якія вашы запуску прагнозы на бліжэйшыя некалькі гадоў?

Я думаю, што мы ўвесці іншы перыяд страху і ваганняў з боку інвестараў. Гэта, як правіла, калі ён становіцца нашмат складаней, каб сабраць грошы, значна цяжэй нявыгадныя стартапов, каб выжыць, але і тады, калі наступнае пакаленне сапраўды уражлівых стартапов адбываецца (напрыклад, Google / Facebook / Salesforce таксама пачалі або паблізу рынку ўніз цыклаў).

І я павінен спытаць вас як эксперта SEO, якія тэндэнцыі вы прагназуеце ў SEO ў гэтым годзе?

Я напісаў паведамленне з выкладаннем некаторых маіх прагнозаў на год: https://moz.com/blog/10-predictions-for-2016-in-seo-web-marketing , У прыватнасці, я думаю, што мы будзем бачыць Google спажываючы больш пошукавага трафіку, які выкарыстоўваецца для пераходу на арганічныя вынікі вэб, больш уплыву ад сацыяльных сетак у выніках пошуку (хоць, магчыма, толькі ўскосна), і больш дамінаванне пошукавых сегментаў буйнымі брэндамі, як некаторыя сектара становяцца «пераможца атрымлівае ўсё» рынкі.

Любыя планы ў бліжэйшы час наведаць Фінляндыю?

На жаль, няма, але я хацеў бы калі-небудзь!

Больш кантэнту на аналітыка, продажу і аналітыкі на аснове продажу ідуць уверх. Сачыце за абнаўленнямі!

Leadfeeder з'яўляецца інструментам Google Analytics, які паказвае вам кампаніі, якія наведваюць ваш сайт. Leadfeeder генеруе новыя высновы, дае ўяўленне аб вашых кліентаў і дапаможа павысіць рэнтабельнасць інвестыцый у маркетынг.

Калі вам спадабаўся гэты блог, вы, верагодна, каханне Leadfeeder таксама. Зарэгістравацца патрабуецца рахунак Google Analytics, і вы можаце ўбачыць вынікі адразу ж пасля рэгістрацыі.