- Асноўныя тэндэнцыі развіцця рынку DIY Расіі ў 2017 годзе Найбуйнейшыя аператары рынку DIY адзначылі,...
- Ратацыя асартыменту і замяшчэнне на тавары расійскай вытворчасці
- Новыя цэнавыя стратэгіі гандлёвых сетак DIY
Асноўныя тэндэнцыі развіцця рынку DIY Расіі ў 2017 годзе
Найбуйнейшыя аператары рынку DIY адзначылі, што з-за зніжэння рэальных даходаў расійскія спажыўцы сталі больш адчувальнымі да коштаў: часцей параўноўваюць кошт тавараў у online і offline-крамах, робяць рамонт у жыллё часткамі.
У выніку спажывецкі попыт зрушыўся з сярэдняга і высокага коштавага сегментаў у бок недарагіх брэндаваныя тавараў і СТМ, што прывяло да перагляду асартыментнай і цэнавай палітыкі побач гандлёвых сетак. Гэта ў сваю чаргу фармуе новыя трэнды на рынку DIY Расіі і ўзмацняе ўжо склаліся.
Омниканальность
Рынак DIY Расіі развіваецца пад уплывам фактараў і тэндэнцый, характэрных для эканомікі ў цэлым і сучасных фарматаў рознічнага гандлю, так і пад уздзеяннем галіновых, спецыфічных асаблівасцяў. У 2017 годзе прадоўжыўся трэнд выбудоўвання гандлёвымі сеткамі такой мадэлі бізнесу, якая мае на ўвазе эфектыўную інтэграцыю online і offline каналаў ўзаемадзеяння з пакупнікамі.
Па дадзеных даследаванні INFOLine, інтэрнэт-продажу ў сегментах DIY & Household і мэбля ў рублях выраслі больш чым на 27% і наблізіліся да 108 руб.
Па дадзеных INFOLine, на пачатак 2017 года ўжо больш за 200 універсальных сетак DIY Расіі развіваюць канал інтэрнэт-продажаў.
Дынаміка інтэрнэт-продажаў у сегменце DIY (Hard і Soft DIY, Household, Garden, мэбля) (розніца і дробны опт) у Расіі ў 2009-2016 гг.
Крыніца: дадзеныя ІА INFOLine
Найбольш дынамічна ў 2016 годзе развівалі online-продажаў найбуйнейшыя DIY-рытэйлеры і працягваюць развіваць у 2017г. Пазіцыі лідэра на рынку інтэрнэт-гандлю сярод універсальных і спецыялізаваных гандлёвых сетак DIY ўмацавала гандлёвая сетка СТД «Пятровіч» - па выніках мінулага года рытэйлер ўжо павялічыў інтэрнэт-продажу больш чым на 34%.
Чытайце таксама:
«Руская арматура»: сантэхніка як FMCG
Лідэр рэйтынгу INFOLine DIY Retail Russia TOP гандлёвая сетка Leroy Merlin на працягу мінулага года пашырыла online-каталог да 38 тыс. SKU, што цалкам пакрывае асартымент гіпермаркетаў, пры гэтым online-заказ даступны больш чым для 85% прапанаваных у каталогу тавараў.
Некаторыя найбуйнейшыя сеткі DIY ў 2016 годзе адзначыліся адкрыццём ўласных інтэрнэт крам. Адной з такіх сетак стала «К-раут», што адразу прывяло да павелічэння трафік сайта крамы ў некалькі разоў. Таксама з 1 снежня 2016 гады запрацаваў паўнавартасны інтэрнэт-крама аднаго з лідэраў сегмента Household гандлёвай сеткі «Домовой».
Ратацыя асартыменту і замяшчэнне на тавары расійскай вытворчасці
Як паказваюць дадзеныя INFOLine, штогод ратацыя асартыменту ў найбуйнейшых гандлёвых сетак DIY складае ад 20 да 30% і ў 2017 годзе гэтая тэндэнцыя захавалася. Многія расійскія рытэйлеры не вытрымліваюць канкурэнцыю з міжнароднымі гульцамі і вымушана замяшчаюць частку асартыменту таварамі для дома.
У рамках падрыхтоўкі даследавання спецыялісты INFOLine правялі аналіз асартыментнай матрыцы 50 найбуйнейшых сетак DIY. Дадзены аналіз паказаў, што амаль палова гульцоў пашырылі асартымент менавіта за кошт тавараў для дома і саду. Такія гандлёвыя сеткі, як «Домовой» і «Твой Дом» паступова выводзяць асартымент DIY, нарошчваючы колькасць пазіцый Household.
Дэвальвацыя рубля, якая адбылася нядаўна, сфармавала яшчэ адну важную тэндэнцыю на рынку DIY Расіі - гандлёвыя сеткі перайшлі да павелічэння долі тавараў расійскай вытворчасці ў сваім асартыменце.
Так, да 2017 года асартымент гандлёвай сеткі «К-раут» ужо на 45% складаўся з расійскіх тавараў. А ў сетцы Leroy Merlin тавараў расійскай вытворчасці ўжо больш за 50%, і да 2021 года кампанія плануе павялічыць гэты паказчык да 80%.
Як адзначаюць спецыялісты INFOLine, такое імкненне да імпартазамяшчэнню дазволіць DIY рытэйлерам аптымізаваць сваю цэнавую палітыку і знізіць залежнасць ад валютных ваганняў.
Новыя цэнавыя стратэгіі гандлёвых сетак DIY
На фоне зніжэння пакупніцкай здольнасці расейцаў адным з вырашальных фактараў пры выбары шэрагу катэгорый тавараў стала іх кошт. Дзякуючы ратацыі асартыменту гандлёвыя сеткі DIY ў 2017 годзе працягваюць павялічваць долю тавараў нізкага цэнавага сегмента, развіваючы праграмы лаяльнасці, значна актывізуючы промоактивность і праводзячы агрэсіўныя распродажы. Акрамя таго, з мінулага года найбуйнейшыя рытэйлеры DIY ўзмацнілі цэнавую канкурэнцыю, што падмацоўваецца актыўнымі рэкламнымі кампаніямі.
Як адзначаюць спецыялісты INFOLine, такія паводзіны гульцоў рынка звязана шмат у чым з тым, што ў 2016-2017 гадах назіраецца зніжэнне попыту на тавары сярэдняга цэнавага сегмента.
Гандлёвыя сеткі бесперапынна займаюцца пошукам пастаўшчыкоў у рэгіёнах прысутнасці для аптымізацыі выдаткаў на лагістыку і падтрымання нізкіх коштаў без страты якасці. Пры гэтым DIY рытэйлеры працягваюць актыўна развіваць уласныя гандлёвыя маркі. Як паказваюць дадзеныя даследаванні, СТМ дазваляе рытэйлерам павысіць маржынальнасць некаторых катэгорый тавараў і скарачае рызыкі з боку знешніх вытворцаў.
Лідэрам па развіцці СТМ з'яўляецца гандлёвая сетка Leroy Merlin, якая ў расійскім асартыменце мае 16 уласных гандлёвых марак, пад якім вырабляецца больш за 5 тыс. SKU.
Колькасць SKU і доля СТМ ў выручцы некаторых найбуйнейшых сетак DIY на пачатак 2017 г.
Крыніца: дадзеныя кампаній
На думку аналітыкаў INFOLine, рытэйлеры, якія развіваюць кірунак ўласных гандлёвых марак, маюць больш гнуткія магчымасці для ўпраўлення ўласнай маржынальнасць і цэнавых пазіцыянаваннем. Яны ў меншай ступені залежаць ад імпарту і могуць самі вызначаць цыклы вытворчасці і дастаўкі, цэнаўтварэнне і набор маркетынгавых інструментаў для прасоўвання СТМ.
Такім чынам, у 2017 годзе асноўныя тэндэнцыі, якія склаліся на рынку DIY Расіі, тычацца, у першую чаргу, змены стратэгій гандлёвых сетак у бок максімальна эфектыўнай пабудовы ўзаемаадносіны з спажыўцамі. Гандлёвым сеткам для далейшага паспяховага развіцця даводзіцца ўлічваць не толькі сітуацыю, якая эканамічную сітуацыю, але і адказваць патрабаванням сучаснага спажыўца па выбары спосабу здзяйснення пакупак.
Матэрыял падрыхтаваны па дадзеных даследаванні INFOLine «Рынак DIY Расіі. Вынікі 2016 года. Тэндэнцыі 2017 года. Прагноз да 2019 года ».
крыніца: Retail.ru