Як гэта зрабіць SEO для B2B кампаній

1. Адрозненні паміж B2B vs. B2C
2. адукацыя
3. цана
4. працэс пакупкі
5. Асобы, якія прымаюць рашэнні
6. B2B пошукавае паводзіны
7. Продажу / Маркетынг
8. Фінансы / Бухгалтэрыя
9. IT
10. кіраванне
11. Працэс B2B продажаў
12. Праектаванне Вашага SEO кампаніі B2B
13. Шаблоны для B2B SEO
14. Стварэнне спасылак для B2B SEO
15. Рэсурс Спасылка будынка
16. Разбітая Спасылка будынак
17. Партнёр Link Building
18. эксперт аблавы
19. Стыпендыя Link Building
20. Спонсарская спасылка будынак
21. Як SEO дыскі B2B Ланцужкі

Калі справа даходзіць да SEO , Д'ябал крыецца ў дэталях.

Нюансы паміж некаторымі вертыкаль могуць быць невялікімі, а адрозненні паміж SERP для невялікага варыяцыі аднаго і таго ж ключавога слова можа быць падмятанне.

З - за гэтага, вельмі важна , каб быць у курсе таго , як SEO можа быць лепш за ўсё пазыковых сродкаў , каб скарыстацца гэтымі нюансамі - і засяродзіцца на тым, што працуе для мэтавай аўдыторыі.

У гэтым пасце я збіраюся спецыяльна даследаваць, як мы набліжаемся аптымізацыі кантэнту / Рабіць SEO для B2B - кампаній (і я збіраюся кінуць у якой - то бонус інфармацыі вакол карыстацкага досведу і канверсіі - пашанцавала вам).

[Wpsl_locker ID = »134888"] [/ wpsl_locker]

Адрозненні паміж B2B vs. B2C

Адрозненні паміж гэтымі двума аўдыторыямі верхняга ўзроўню ашаламляе, але ў інтарэсах не ставіць вас спаць я збіраюся пакрыць асноўныя меркаванні, трэба звярнуць увагу, калі вы праектаванне і стварэнне вашай SEO кампаніі:

адукацыя

B2B пакупнікі могуць быць больш адукаванымі на нюансы тавараў або паслуг, яны імкнуцца ўкладваць свае наглуха бюджэты кіраваных ст.

Яны збіраюцца быць глыбока інвеставаны ў спецыфіцы пакупкі, яны будуць мець патрабаванне, лісты для функцый, хочуць бачыць ваша глыбокае веданне свайго прадукта або цыкл продажаў, і неабходна будуць паказаны сацыяльным доказ ў формах кліентаў і водгукі.

цана

Для спажывецкага прадукту, вы можаце разлічваць выдаткаваць ад $ 50 да $ 500, што значна ў залежнасці ад таго, ці не гэта імпульс купіць у параўнанні з разлічаным рашэннем.

Для камерцыйнага прадукту, замест таго, каб вы , верагодна, будзе з улікам расходаў у дыяпазоне бліжэй да $ 5000 да $ 50000 або больш.

З 10-100x сярэдняй цэннік, вы можаце чакаць ~ 10-100x сярэднюю працягласць цыклу пакупкі.

працэс пакупкі

Працэс пакупкі для паслуг B2B (асабліва праграмнага забеспячэння на ўзроўні прадпрыемства) , як правіла , праходзіць праз пашыраную версію спажыўца пакупкі варонкі.

Каб праілюстраваць гэта, вось што такое SEO пакупніцкая варонка можа выглядаць для сярэдняга спажыўца прадукту:

Там, дзе фаза разгляду часта ўключае ў сябе водгукі чытання, пытаючыся сяброў і цэны пакупкі.

У параўнанні з сярэдняй варонкай SEO закупак для B2B прадукту або паслугі з цыклам больш закупляе (так думаць канкрэтна 3-6 + месяцаў цыклу продажаў і сярэдняй цаны ў $ 50000 +):

Гэта становіцца крытычна важным пры распрацоўцы SEO кампаніі B2B, таму што вы павінны пераканацца, што ў вас ёсць старонкі і звязаныя з імі змест для падтрымкі на кожным этапе куплі дзелавога пакупніка падарожжа.

Асобы, якія прымаюць рашэнні

Яшчэ адным важным фактарам з'яўляецца хто прымае рашэнне.

З спажывецкіх тавараў вы часта прадаюць прама на ЛПР, але гэта рэдка бывае пры продажы бізнесу.

Замест гэтага вы павінны разгледзець усе аддзелы, якія могуць быць вагай у на рашэнне аб куплі, а тым больш - зменлівыя матывы гэтых людзей у залежнасці ад іх арганізацыйных роляў і абавязкаў.

Гэта зноў-такі, значыць пристраивание канкрэтнага зместу, якое неабходна для эфектыўных брацца і прадаваць у кожны з функцыянальных роляў, якія могуць быць важкія ў пісаць вам чэк.

B2B пошукавае паводзіны

Зараз давайце пашырым пра тое, як знайсці паводзіны для B2B закупак спецыяльна адрозніваецца.

Так як мы працуем з вялікай колькасцю B2B софтверных кампаній, я буду маляваць на маім канкрэтным вопыце ў тым, што я знайшоў, каб быць праўдай, вялікую частку часу, калі мы ўсталёўваем B2B праграмнага забеспячэння вэб-сайтаў і SEO кампаніі для дасягнення поспеху.

Найбольш распаўсюджаныя ролі, якія павінны быць разгледжаны з пункту гледжання B2B SEO з'яўляюцца:

• продажаў
• маркетынг
• Фінансы / Бухгалтэрыя
• IT
• кіраванне

Так што калі вы думаеце пра гэта на імгненне, меркаванні па кожнаму з гэтых аддзелаў могуць значна адрознівацца ад іншых, напрыклад,

Продажу / Маркетынг

Гэтыя людзі будуць найбольш занепакоены свінцовым патокам; як вэб-сайт дапамагае нам ствараць новыя высновы, кваліфікаваць гэтыя высновы, і дапамагае будаваць наш трубаправод продажаў.

Маркетынг робіць больш сканцэнтраваны на аб'ёме вядзе да месца, а не звязаная з працэсам кваліфікацыі - але замест таго, каб іх увагу больш канкрэтна на на месцы кропкі пераўтварэння з малакаштоўных мікра-пераўтварэнні, як акцыі на больш высокія пераўтварэнні значэнняў як формы запаўняе і загрузкі.

Гэтыя каманды будуць сканцэнтраваны на верхняй частцы варонкі і ў сярэдзіне варонкі ключавых слоў, гледзячы, каб зразумець, як вы дапамагаеце дыску новых перспектыў у іх CRM.

Фінансы / Бухгалтэрыя

Гэтыя аддзелы маюць намер засяродзіць увагу на тым, колькі вашыя выдаткі рашэння, што вашы ўмовы аплаты і выраўноўванне працэсу вакол, як вашыя патрабаванні дэбіторскай запазычанасці сінхранізавацца з іх крэдыторскай запазычанасці працэсаў.

Для іх яны хочуць ведаць, што ты законны, і як ваша рашэнне і яго функцыя стэк супраць вашых канкурэнтаў. Гэтыя людзі, хутчэй за ўсё, будзе глядзець на кліенцкія спісы, тэматычныя даследаванні, а таксама працуе пошук, параўнанне з вашымі бліжэйшымі канкурэнтамі.

Што тут важна пераканацца ўтрыманне параўнанне існуе, і калі вы хочаце быць разумным аб гэтым - паставіць яго недзе ў іншым месцы, чым на вашым сайце, то ёсць атрымаць Influencer напісаць пост ці выкарыстоўваць 3rd кантэнту з бакоў платформы, як Medium.

IT

Яшчэ раз, чым не, вы будзеце здзіўлены, што гэта на самай справе, дзе вы будзеце працаваць у цагляную сцяну больш, чым бухгалтарскі ўлік.

У залежнасці ад таго, які ўзровень арганізацыі вы павінны ўзаемадзейнічаць з, вы маглі б мець справу з хлопцамі, якія на самай справе рэалізаваць рашэнне - ці хлопцаў, якія адказваюць за ўдары канкрэтныя разгортвання / функцыянальныя этапы, і ваша рашэнне з'яўляецца яшчэ адным пунктам прывязвання іх час.

Пошукавае паводзіны сярод ІТ-аддзелаў, як правіла, сканцэнтраваны на тэхнічных дэталях вашага рашэння;

• Якія патрабаванні?
• Дзе жыве праграмнае забеспячэнне?
• Дзе гэта захоўваць дадзеныя?
• Колькі дадзеных гэта трэба і як часта?
• Як часта абнаўляецца, і што зменіцца?
• Што спіс магчымасцяў у параўнанні з бягучым рашэннем?

Гэта дзе правесці падрабязны і ўсебаковы раздзел часта задаваных пытанняў ўваходзіць у гульню - і пераканаўшыся , што ён званьня для тэхнічных і інфармацыйных запытаў.

кіраванне

Нарэшце, вялікія гарматы.

Гэтыя людзі будуць найбольш занепакоеныя наступствамі верхняга ўзроўню для як арганізацыі;

• Ці дазволіць гэта мае прамыя справаздачы для павышэння іх эфектыўнасці?
• Ці ўратуе гэта нам грошы?
• Ці з'яўляюцца перавагі рашэння пераўзыходзяць іншыя варыянты, даступныя на рынку?

людзі кіравання наўрад ці будзе рабіць вялікую частку Googling, замест гэтага яны, верагодна, будуць задаваць свае прамыя справаздачы ў галіне продажаў, маркетынгу і IT канкрэтныя пытанні аб вышэйпералічаных тэмах - гэта дзе вам трэба, каб пераканацца, што гэта лёгка для кожнага з гэтых аддзелаў каб знайсці адказы на гэтыя пытанні, так што гэтая інфармацыя можа быць хутка і лёгка забяспечыць у кіраванне.

Працэс B2B продажаў

Наступная дэталь , што вельмі важна , каб абгарнуць галаву вакол Як B2B кампаніі прадаюць, і тое , што іх унутраны працэс продажаў выглядае, так што вы можаце ствараць свае кампаніі , каб падтрымаць яго.

Для мэтаў гэтай пасадзе я буду ісці наперад, з прыкладамі з нашага вопыту, у прыватнасці, працы з кампаніямі, якія прадаюць праграмнае забеспячэнне для іншых кампаній.

Большасць софтверных кампаній B2B мы працуем працаваць з працэсам продажаў, які выглядае прыкладна так:

Дзе MQL азначае маркетынг Кваліфікаваны свінцу , Гэта значыць, наведвальнік прыйшоў на сайт і пералічваюць на зыходнае падзея, каб кваліфікаваць іх як «свінец», як правіла, для загрузкі справаздачы або запыту дэма.

Затым перайсці ў SQL, або продажу Кваліфікаваны свінцу , Яны, як правіла, неабходна выканаць больш канкрэтную кваліфікацыю пераўтварэнне, як запаўненне апытальніка кампаніі, форма патрабаванні рашэння, або ўдзелу ў дэма.

Затым, калі вы накладання, як гэта карты для мадыфікатараў ключавых слоў, гэта будзе выглядаць прыкладна так:

Пошукавая аптымізацыя можа быць выкарыстана тут для стварэння рэйтынгу для генерацыі, а затым развіваць вядзе на кожным этапе варонкі.

Відавочна, што чым больш вы спаравацца вашы намаганні SEO са стратэгіямі заручальных і аўтаматызацыі рычагоў маркетынгу + электроннай пошты лелеяния, тым лепш вашыя чыстыя вынікі будуць.

Праектаванне Вашага SEO кампаніі B2B

Цяпер прыйшоў час стварыць свой рухавік росту, і не дзіўна - вось дзе большасць агенцтваў не дацягваюць дастаўкі рэальнага кошту.

Дапусцім, вы зрабілі ўсё вашыя даследаванне ключавых слоў І пабудаваныя з выдатнага SEO карта ўтрыманне падтрымліваць розныя этапы вашага працэсу продажаў.

Проста маючы гэтую карту кантэнту не хапае - трэба затым адлюстраваць змесціва ад куплі шляху вашага пакупніка да 1) пабудаваць вашу стратэгію ключавога слова, а затым 2) вызначыць, дзе ёсць яшчэ дзіркі, што SEO-арыентаванае змест не будзе запоўніць.

Вы бачыце, штурхаючы азадак B2B SEO не дастаткова, каб пракруціць гучнасць свінцу ...

Я ведаю, здаецца блюзнерскай зыходзіць ад мяне , але выслухай мяне;

Там будзе кампаненты вашай мэтавай пакупнікоў шляху , дзе вам трэба будзе мець старонкі / ўтрыманне , каб перамясціць іх праз варонку, і SEO не будзе гуляць ніякай ролі.

Прыклад гэтага мы часта выкарыстоўваем у галіны канкрэтных прэцэдэнтаў або тэматычныя даследаванні, дзе няма рэальнага аб'ёму пошуку, каб гаварыць - але вы павінны стварыць мост ад інфармацыйнага першапачатковага пераўтварэнні, каб падштурхнуць наведвальнік, хоць варонка.

У гэтым выпадку ваша варонка канверсіі змешваецца з SEO , каб выглядаць наступным чынам (у спрошчаным выглядзе):

^ У гэтым канкрэтным прыкладзе, я прадугледжваюць большасць B2B кампаній не будуць мець ключавыя словы, якія ўвязаныя з іх утрыманнем тэматычных даследаванняў. Часам вы атрымліваеце пашанцавала тут, але гэта хутчэй выключэнне, чым правіла.

Шаблоны для B2B SEO

Яшчэ адна агульная сцяна я бачу B2B сайты ўдараць як рэалізаваць на месцы SEO, ня адпраўляючы карыстацкі інтэрфейс свайго сайта прама ў пекла.

Што яшчэ горш - калі яны сканцэнтраваны на 100% на УБ, гэта вельмі малаверагодна, што яны будуць выкарыстоўваць шаблоны, якія да гэтага часу падтрымліваюць атрымліваць усё неабходнае ўтрыманне і ўнутраных спасылак на старонкі.

Замест гэтага, ёсць шаблоны праектавання, якія могуць быць выкарыстаны для пераадолення разрыву паміж SEO і UX.

Яны ўключаюць у сябе элементы, такія як унутраныя, гарызантальныя навігацыі:

Функцыя спасылка сетка (уключэнне тэкставых спасылак, але астатняе «палец дружалюбны» для мабільных прылад):

Функцыянальнасць або справаздачу скрыншоты:

і гэтак далей. Яны вар'іруюцца ад проста падтрымліваюць прапісваюць на сайце SEO таксама выкарыстоўваючы лепшыя практыкі пераўтварэнні арыентаванага дызайн для ключавых старонак, такіх як функцыя дэталізацыі старонкі, дэма-запытаў старонкі і шаблоны абнаўлення кантэнту.

[Wpsl_locker ID = »134888"] [/ wpsl_locker]

Стварэнне спасылак для B2B SEO

Спасылка будынак працягвае быць эпічнага значэння для штурхання вашага арганічнага рэйтынгу. Для тых з вас, якія чытаюць гэта сумняваючыся бягучае ўплыў спасылак, проста FYI - спасылка будынак да гэтага часу працуе ,

Справа аб стварэнні спасылак для B2B сайтаў з'яўляецца большасць больш маштабуюцца стратэгій могуць яшчэ працаваць, вам проста трэба наладзіць свой падыход і пазіцыянаванне.

Вось будаўнічыя стратэгіі спасылкі мы выкарыстоўваем для B2B сайтаў:

Рэсурс Спасылка будынка

Добрае старамодны стварэнне кантэнту і прасоўванне. Нюанс тут быць актуальным для B2B гэтыя часткі, як правіла, каб быць працэс мэтанакіраваны, ці вырашыць канкрэтную праблему занадта вялікага аб'ёму інфармацыі ці дэзінфармацыі - дзе рэсурс з'яўляецца усёабдымнай месцам для арганізацыі дадзеных па гэтым пытанні.

Разбітая Спасылка будынак

Непрацуючыя спасылкі сталі алмазы у грубым - калі вы праводзіце дастаткова часу на пошукі, і вычэрпваюцца ўсе магчымыя месцы, вы можаце знайсці. Яны лепш за ўсё выкарыстоўваць, калі вы скрэбці іх штомесяц і быць гатовыя перайсці на адзін, калі і калі прадставіцца магчымасць яго самастойна.

Партнёр Link Building

Прасцей за ўсё, трапіў вашыя стратэгічныя або прафесійныя партнёр і пераканацца, што яны звязваюцца з Вамі - гэта добрая магчымасць здымаць для аптымізацыі якарнай тэксту спасылак, асабліва калі вы можаце дамовіцца сувязным згадваннем ў адпаведным блогу.

эксперт аблавы

Хоць ды гэта было зроблена да смерці, у памеры каціных мемов - ёсць яшчэ так шмат прафесійных вертыкаляў, у якім яны ледзь існуюць. Больш сумны, хаваць або гіпер ніша - тым лепш верагоднасць таго, што ў вас ёсць эга-прынада ўсё яшчэ жывы і здаровы І будзе працаваць з лятучымі кветкамі.

Стыпендыя Link Building

Людзі апошнім часам пачалі сумнявацца ў эфектыўнасці гэтай стратэгіі, аднак, Google ўсё яшчэ разумее, што ўніверсітэты з'яўляюцца аднымі з самых надзейных сайтаў у Інтэрнэце - так што, калі зроблена добра, і ў маштабе; гэта ўсё яшчэ перамяшчае іголку.

Ёсць некалькі нюансаў, на самай справе мае поспех з гэтай стратэгіяй на дадзены момант у SEO:

1. Стварыць стыпендыю, якая мае дачыненне да развіцця адукацыі і працоўных месцаў у сектары кампаній. Напрыклад, калі ваша кампанія з'яўляецца вытворцам кампанентаў рэактыўных рухавікоў, стварыць стыпендыю спецыяльна для электронных або механічных студэнтаў інжынерных.
2. Ахвяраваць дастаткова грошай, каб зрабіць яго карысным; прайшлі тыя дні стварэння $ 200 стыпендыю і думаць, што вы збіраецеся пасадзіць спасылкі з лепшых універсітэтаў старонак фінансавай дапамогі. Мінімальная сума гуляць у мяч складае $ 2000. +, плюс гэта спісанне падаткаў, так што не так танна.
3. Падніміце трубку. Гэта будзе асобным ваш крок ад 95% жабракоў спасылкі там; атрымаць імя кантактаў, патэлефанаваць і спытаць, калі яны правільны чалавек, ваш крок напісана ў рэзюмэ 3-4 прапаноў сканцэнтраваны на значэнні для сваіх студэнтаў - і зрабіць спытаць.
4. Калі гайданкі па электроннай пошце, ня пасылайце яго ад агенцтва або асабістага адрасы электроннай пошты. Я нават не буду затлумляцца тлумачачы гэта адзін; проста не робяць гэтага.

Спонсарская спасылка будынак

Менавіта тое, што гэта гучыць як, стаць спонсарам падзей або прычын. Яны, як правіла, працуюць лепш, калі мясцовыя (думаць аб мясцовай кірмашы, футбольнай каманды, збор сродкаў, латарэйны і г.д.), асабліва таму, што ўсе і ўсё ёсць вэб-сайт у гэтыя дні.

Як SEO дыскі B2B Ланцужкі

Так як жа ўсё гэта SEO матэрыял перавесці ў адвядзеннях?

Яна зводзіцца да выкарыстання правільнага інструмента для працы, так і ў выпадку ўсіх нюансаў ў продажах B2B, гэта звычайна азначае, абапіраючыся на адзін з наступных транспартных сродкаў на працягу розных этапаў паслядоўнасці канверсіі:

• Whitepapers
• Тэматычныя даследаванні
• свінцовыя магніты
• абнаўленне кантэнту
• шаблоны працэсаў
• Публікацый, каб адказаць на канкрэтныя пытанні
• старонак рэсурсаў і кіраўніцтва

Форма мастацтва затым забіла вышэй кропкі пераўтварэнні, заснаваныя на гэта ўнутраная значэнне для працэсу продажаў кампаніі, а затым напластоўваць у аўтаматызацыі маркетынгу з пунктам гледжання вядучага лелеяния праз электронную пошту паслядоўнасці і ремаркетинг для прывада жаданага выніку.

[Wpsl_locker ID = »134888"] [/ wpsl_locker]