- • Гэта дапаможа людзям раскрыць свой бізнэс над вашымі канкурэнтамі
- • Гэта павялічыць колькасць і якасць трафіка на сайце
- • Гэта доўгатэрміновы план даўняй тэндэнцыі
- • Прывядзіце стратэгію SEO ў адпаведнасці з іх праблемамі
- • Прывядзіце прыклады паспяховых кампаній
- • Забяспечыць упэўненасць у колькасных выніках
Хейлі Доўсан
Старэйшы менеджэр па працы
Апублікавана 9 красавіка 2018 г.
Як фінансавае агенцтва па маркетынгу, мы вельмі добра знаёмыя з кліентамі, спрабуючы перадаць каштоўнасць SEO і даказаць сваю ROI сваім калегам і зацікаўленым бакам.
Адзін з самых простых спосабаў перамагчы іх у SEO - проста задаць пытанні. Імкніцеся разумець іх перспектыву і патэнцыйныя септыцызмы, дазваляючы ім размаўляць і па-сапраўднаму слухаць іх погляд. Выдаляючы вашыя папярэднія паняцці SEO, вы, хутчэй за ўсё, пачуеце тое, што вы інакш заблакавалі.
Далей, пераканайцеся, што разбярыце яго на зразумелыя тэрміны і не ўгразае ў дэталі. Гэты ўзровень інфармацыі можа спатрэбіцца, калі вы размаўляеце з іншым маркетолагам, але памятайце, што вы прадаеце гэтую канцэпцыю свайму начальніку, ім не трэба ведаць усё пра тое, як вы яго рэалізуеце.
Цяпер вы стварылі ідэальную адпраўную кропку для вашага абмеркавання, і вы гатовыя да складанай размовы, мы рэкамендуем уключыць наступныя аргументы ў вашу дыскусію:
• Гэта дапаможа людзям раскрыць свой бізнэс над вашымі канкурэнтамі
Цалкам разумна пачаць з тлумачэння таго, што такое SEO, каб пераканацца, што вы абодва на адной старонцы. Карыснае параўнанне - гэта традыцыйная зыходная рэклама, якая перадае паведамленне з мэтай звяртацца да людзей, якія шукаюць той ці іншы прадукт ці паслугу. У адрозненне ад SEO, гэта дазваляе людзям прасцей адкрываць свой бізнэс у вашых канкурэнтаў.
• Гэта павялічыць колькасць і якасць трафіка на сайце
Moz апісвае аптымізацыю пошукавых сістэм (SEO) у якасці практыкі павелічэння колькасці і якасці трафіку на ваш сайт праз вынікі арганічных пошукавых сістэм. Google (альбо любая пошукавая сістэма, якую вы карыстаецеся) скануе ўтрыманне ў Інтэрнэце, і іх разумны алгарытм спрабуе супаставіць усе гэтыя дадзеныя з пошукавым запытам, адлюстроўваючы найбольш адпаведнае змест, якое вышэй у арганічных выніках пошуку.
• Гэта доўгатэрміновы план даўняй тэндэнцыі
Усё больш людзей шукаюць рэчы ў Інтэрнэце, і гэтая тэндэнцыя не запавольваецца - пошук нідзе не адбываецца. Уплыў SEO на вынікі арганічнага пошуку надзвычай каштоўны, бо менавіта гэтыя вынікі пошуку прыносяць найбольш кваліфікаваных наведвальнікаў. Пераканаўшыся, што ваш фінансавы сайт выразна адказвае на запыты карыстальнікаў з добрым зместам, гэта зробіць Google больш даступнай для яго.
Згадка аб доўгатэрміновым плане можа стварыць перашкоду, але важна прызнаць, што вынікі не будуць імгненнымі, а стратэгія фінансавага маркетынгу SEO - гэта інвестыцыі. Ёсць шмат магчымасцяў для хуткага выйгрышу для павелічэння трафіку, але глыбокі план дасягне рэальных вынікаў.
Такім чынам, вы адчуваеце сябе камфортна, апраўдваючы каштоўнасць SEO ў вашым плане фінансавага маркетынгу, але як вы даказваеце сваю рэнтабельнасць інвестыцый на наступнай сустрэчы? Магчыма, вы думаеце, што ваш начальнік разумее лічбы і не мае часу на дадатковыя тлумачэнні, але наступная стратэгія павінна спрыяць стварэнню гэтага важнага зялёнага святла для бюджэту SEO:
• Прывядзіце стратэгію SEO ў адпаведнасці з іх праблемамі
Не забудзьцеся ўзгадніць стратэгію SEO з бізнес-праблемамі, на якіх яны зараз сканцэнтраваны. Гэта прыцягне іх увагу, і вы ўбачыце, што вы маеце карысную інфармацыю, без неабходнасці паказваць канчатковы нумар ROI.
• Прывядзіце прыклады паспяховых кампаній
Прыклады, тэматычныя даследаванні і водгукі прайшлі доўгі час пры спробе даказаць ROI кампаніі. Калі магчыма, знайдзіце прыклад у фінансавай галіны, знайдзіце час, каб разбурыць першапачатковы клопат, растлумачыць, што было зроблена і вынікі. Гэта дазволіць вашаму начальніку звязвацца з гэтым пытаннем, злучыць кропкі і перакладаць вынікі для вашай кампаніі.
• Забяспечыць упэўненасць у колькасных выніках
І, нарэшце, дайце ім ведаць, што вынікі могуць быць вымераныя, каб яны маглі самі ўбачыць, што бізнес бачыць рэнтабельнасць інвестыцый. Такія паказчыкі, як трафік на сайце, генерацыя свінцу і пераўтварэння, могуць быць аднесены да вашых намаганняў SEO.
Вывучаючы, як растлумачыць каштоўнасць SEO ў вашай стратэгіі фінансавага маркетынгу і даказаць, што рэнтабельнасць інвестыцый у інвестыцыйнай дзейнасці будзе даць вам магчымасць рэалізаваць доўгатэрміновыя стратэгіі і змяніць эфект.
Такім чынам, вы адчуваеце сябе камфортна, апраўдваючы каштоўнасць SEO ў вашым плане фінансавага маркетынгу, але як вы даказваеце сваю рэнтабельнасць інвестыцый на наступнай сустрэчы?