Як адкрыць магазін аўтазапчастак нуля - бізнес-план і нюансы арганізацыі

1. Як стварыць магазін аўтазапчастак: з чаго пачаць?
2. Якое памяшканне неабходна для крамы?
3. Дзе крамы закупляюць аўтазапчасткі?
4. Як лепш аформіць краму?
5. Якое гандлёвае абсталяванне спатрэбіцца для функцыянавання крамы?
6. Як правільна арганізаваць працу персаналу ў краме аўтазапчастак?
7. Як раскруціць бізнэс?
8. Як лепш назваць краму аўтазапчастак?
9. Бізнес-план крамы аўтазапчастак з нуля
10. Ці выгадна адкрываць новы магазін аўтазапчастак па франшызе?
11. Колькі каштуе купіць або арандаваць гатовы бізнэс у Маскве і Санкт-Пецярбургу?
12. водгукі прадпрымальнікаў

Нягледзячы на нестабільнасць эканамічнай сітуацыі, у Расеі лік аўтамабіляў на дарогах працягвае пастаянна расці. Амаль кожная сям'я валодае як мінімум машынай або матацыклам. Таму патрэба ў аўтазапчастак была, ёсць і будзе заўсёды. Бо любому транспартнаму сродку патрабуецца перыядычная прафілактыка з заменай знос дэталяў. На падставе гэтага можна смела казаць пра тое, што адкрыццё крамы аўтазапчастак - гэта прыбытковы бізнэс.
Змест артыкула:

Як стварыць магазін аўтазапчастак: з чаго пачаць?

Пасля таго, як у прадпрымальніка саспела думка аб адкрыцці крамы аўтазапчастак, неабходна вырашыць, што лепш за ўсё будзе ў ім прадавацца. У гэтым дапаможа даследаванне аўтамабільнага рынку.

Далей трэба будзе толькі падабраць падыходнае памяшканне, а таксама прайсці яшчэ адзін этап, вельмі важны і сабою найвялікшую - афармленне неабходнай дакументацыі і выбар падаткаабкладання.

Дакументы для рэгістрацыі

Што ўваходзіць у пералік дакументацыі, якая патрабуецца для адкрыцця крамы, гандлёвага аўтазапчасткамі?

• Дакументы, якія пацвярджаюць статус прадпрымальніка - ІП ці ТАА, дзе паказаны выгляд яго дзейнасці, назву гандлёвай кропкі, выгляд падаткаабкладання. Гэта так званая ўстаноўчая дакументацыя.
• Дазвол на размяшчэнне крамы, атрыманае ад мясцовых уладаў.
• Дакументацыя аб санітарна-эпідэміялагічным адпаведнасці крамы, якая выдаецца Расспажыўнаглядам. Гэта - асобны пакет, які ўключае ў сябе шэраг дакументаў:
  

1. заключэнне СЭС (тэрмін дзеяння абмежаваны) аб адпаведнасці дадзенага памяшкання усім нормам, прадугледжаным у законе адносна падобных аб'ектаў;
2. дакумент, які дае права на размяшчэнне аб'екта гандлю (выдаецца на падставе вышэйпаказанага заключэння);
3. спецыяльная праграма, якая забяспечвае санітарна-вытворчы кантроль - адпавядае са спецыялістамі Расспажыўнагляду, і толькі пасля гэтага можа рэалізоўвацца;
4. дамову з кампаніяй, якая будзе выконваць ачыстку і дэзінфекцыю кандыцыянераў і вентыляцыйнай сістэмы памяшкання;
5. дамову з хімчысткай альбо пральні на мыццё спецвопраткі супрацоўнікаў;
6. дагавор на выкананне работ па правядзенні дэзінфекцыі, а таксама дезинсекции;
7. дагавор, які прадугледжвае утылізацыю люмінесцэнтных лямпаў і лямпаў, якія змяшчаюць ртуць і дамоўленасць аб вывазе смецця, уключаючы цвёрдыя бытавыя адкіды.

• Дазвол на працу крамы ад органаў, якія ажыццяўляюць нагляд за пажарнай бяспекай.
• Наяўнасць унутранай дакументацыі: часопісаў, дзе ўлічваецца інвентар і запчасткі, бухгалтарскія дакументы і іншыя.

Падаткаабкладанне і ўлік

Гандаль запчасткамі, як правіла, мяркуе два выгляду падаткаабкладання.

• Вусна (спрошчаная сістэма)

«Спрошчанай» ў большасці выпадкаў выбіраюць індывідуальныя прадпрымальнікі. Пры разліку падатку варта ўлічваць выручку, выдаткі і падатковую стаўку ў памеры 15%. Дэкларацыя у падатковыя органы падаецца раз у год да 31 сакавіка. Гэтая сістэма не патрабуе вядзення складанага бухгалтарскага ўліку, можна абмежавацца кнігай, дзе адлюстраваны расходная і даходная часткі.

• ЕНДВ (адзіны падатак)

Разлічваючы гэты від падатку, неабходна ўлічваць некаторыя фізічныя паказчыкі.

1. Памер гандлёвай залы (яго плошча).
2. Базавую даходнасць (устаноўленая велічыня за 1 800 рублёў).
3. Каэфіцыенты К1 (дэфлятар), К2 (які карэктуе) і падатковую стаўку 15%.

Суму падатку дазваляюць памяншаць на суму вырабленых сацыяльных адлічэнняў. Дэкларацыя здаецца кожны квартал. Такую сістэму звычайна выбіраюць грамадства з абмежаванай адказнасцю. Дарэчы, ім давядзецца весці і складаны бухгалтарскі ўлік.

Якое памяшканне неабходна для крамы?

Для размяшчэння крамы, гандлёвага аўтамабільнымі запчасткамі, падыдзе як арандаванае, так і ўласнае памяшканне. Яго габарыты могуць вар'іравацца, а вырашальную ролю тут гуляе памер стартавага капіталу. Рэкамендуемая плошча магазіна - не менш за 60 квадратных метраў, памер гандлёвай залы 45 квадратаў, а на пакінутых 15 метрах размяшчаюць склад і падсобныя памяшканні.

Варта ўлічыць і тое, што крамны склад выконвае другасныя функцыі. Тут захоўваецца самы неабходны тавар і навінкі. Асноўная частка асартыменту, ня прадстаўленая ў гандлёвай зале, павінна захоўвацца на іншым складзе, то ёсць першасным. І тут галоўнае, каб паміж крамай і асноўным складам было невялікае адлегласць, бо тады дастаўку тавару можна ажыццяўляць у сціснутыя тэрміны, не адкладваючы яе на цэлыя суткі.

Немалаважна і месцазнаходжання гандлёвай кропкі. Абавязкова трэба ўлічваць наяўнасць добрай транспартнай развязкі і месцаў для паркоўкі. Даходнасць крамы значна павышаецца, калі ён працуе непадалёк ад станцыі ТО, аўтазапраўкі або аўтамыйкі. Ідэальным месцам лічыцца аўтарынак.

Дзе крамы закупляюць аўтазапчасткі?

Закупка аўтазапчастак для крамаў, як правіла, праходзіць праз двух-трох буйных пастаўшчыкоў. Пошук патрэбных дылераў можна ажыццявіць праз інтэрнэт-сетка, якія выклікаюць прыхільнасць ўсёй неабходнай інфармацыяй. Пры вывучэнні звестак пра будучыню пастаўшчыку, акрамя асартыменту і ўмоў паставак, варта надаць увагу і водгуках пра яго.

Да гэтага варта паставіцца з усёй адказнасцю, бо неадпаведнасць тавару заяўленым дадзеных і часта трапляюць шлюб створаць краме праблемы і сапсуюць рэпутацыю гандлёвай кропкі.

меркаванне эксперта

Міхаіл Адамаў

Юрыст кансультант па фінансавых пытаннях

паглядзець

Я падабраў для наведвальнікаў нашага сайта лепшыя крэдытныя прапановы красавіка 2019 года.

Большасць пастаўшчыкоў, калі заказ перавышае пэўны ліміт, дастаўляюць тавар бясплатна. Гэта можна разглядаць як бонус. Асабліва гэта важна ў пачатку дзейнасці крамы, калі выдаткі на транспарт дадаюць да цаны тавару да 5% ад яго сабекошту.

Акрамя асноўных паставак, неабходна паклапаціцца аб вузкаспецыялізаваныя тавары, што будзе выгадна адрозніваць дадзены крама ад аналагічных аб'ектаў. Выкажам здагадку, асаблівы від якаснага масла або дыхтоўныя аксэсуары, на якія нацэнка самая высокая. Таму гэты пункт нельга абыходзіць увагай.

На запчасткі для якіх машын павінен быць арыентаваны асартымент крамы?

Крама можа таксама сумяшчаць вышэйпералічаныя спецыялізаваныя кірункі.

Што з'яўляецца самым запатрабаваным таварам, незалежна ад маркі аўтамабіля?

• Фары і бамперы.
• Бакавыя люстэркі і бакавыя дзверы.
• Стоп-сігналы і рухавікі.
• КПП і ступіцах.
• Падвескі і стойкі.
  

Чытайце таксама: Аўтамыйка самаабслугоўвання як бізнес - міф ці рэальнасць?

Як лепш аформіць краму?

На прыбытковасць крамы аўтазапчастак, акрамя якасці тавару і майстэрства супрацоўнікаў, уплываюць таксама правільная выкладка прадукцыі, бездакорна аформленыя вітрыны, клімат у краме і дызайн.

Шматлікія пачаткоўцы бізнесмены, прыступаючы да афармлення інтэр'еру, звяртаюцца да паслуг прафесіяналаў - фірмаў, якія спецыялізуюцца на стварэнні і рэалізацыі дызайн-праектаў гандлёвых кропак.

Крама павінен быць так аформлены, каб наведвальнікам было прыемна знаходзіцца ў ім. Росту продажаў спрыяе і пісьменна раскладзенае тавар, зручная і, галоўнае, зразумелая рух, лёгкі ненадакучлівы дызайн.

Дапоўніць спакойную атмасферу крамы аптымальная тэмпература паветра ў памяшканні і прыемная музыка.

Кожнай гандлёвай кропцы ўласцівая свая таварная матрыца, дыктуе аптымальнае размяшчэнне тавару. Яна з'яўляецца індывідуальнай для пэўнага асартыменту і канкрэтнага гандлёвага залы. Менавіта гэты факт павінен быць пакладзены ў аснову дызайн-праекта.

Вялікі выбар прадукцыі мяркуе ўжыванне мерчандайзинга і выразна прадуманай навігацыі.

Якое гандлёвае абсталяванне спатрэбіцца для функцыянавання крамы?

Вось пералік гандлёвага абсталявання для паўнавартаснага функцыянавання крамы:

• стойкі і вітрыны для гандлёвай залы, дзе можна свабодна раскласці і расставіць тавар;
• стэлажы. Яны спатрэбяцца як у гандлёвай зоне, так і на складзе;
• кампутары, падлучаныя да лакальнай сеткі і Інтэрнэту. Па-першае, з дапамогай спецыяльных праграм лёгка весці складской ўлік запчастак. Па-другое, маючы спецыяльнае праграмнае забеспячэнне, можна палегчыць падбор запчастак па кодзе, а таксама візуальна адлюстраваць патрэбную дэталь;
• касавыя стойкі - месцы, дзе афармляецца купля тавару і ўсталёўваецца стацыянарны тэлефон;
• сталы, крэслы, магчыма, невялікія канапы для пакупнікоў.

Колькасць гандлёвага абсталявання цалкам залежыць ад памераў крамы.

Як правільна арганізаваць працу персаналу ў краме аўтазапчастак?

Якім павінен быць штат супрацоўнікаў крамы аўтазапчастак сярэдняга памеру?

Даволі часта ў якасці экспертаў прыцягваюць «незалежных» майстроў. Яны могуць даць кансультацыю аб якасці якой-небудзь дэталі, растлумачыць прычыны яе хуткага зносу або паломкі, у асобных выпадках выканаць тэрміновую замену або рамонт аўто непасрэдна каля крамы.

Першы час пасля адкрыцця крамы гаспадар бізнесу асабіста кантралюе працэс гандлю, паколькі трэба навучыць персанал і наладзіць гандаль кропкі. Спецыялісты рэкамендуюць наймаць супрацоўнікаў, якія маюць вопыт продажу запчастак.

Часам кліент прыносіць дэталь у руцэ, не ведаючы яе дакладнага назвы, прызначэння і іншых параметраў. Кансультанта трэба хутка зарыентавацца ў сітуацыі, каб у кароткі тэрмін прапанаваць наведвальніку сапраўды такую ​​ж або аналагічную.

Як раскруціць бізнэс?

Раскручваючы магазін, які прадае аўтазапчасткі, можна выкарыстоўваць тры напрамкі.

• Рэкламныя мерапрыемствы непасрэдна ў тым месцы, дзе размешчаны магазін. Да іх адносіцца вядомая і добра праглядаецца шыльда, а таксама наяўнасць стацыянарнай або выносны канструкцыі - ситилайта.
• Рэкламныя мерапрыемствы, накіраваныя на данясенне інфармацыі аб новым краме да мэтавай аўдыторыі. Да іх адносяцца:

1. размяшчэнне рэкламы ў спецыялізаваных часопісах і газетах для аўтамабілістаў і інтэрнэт-рэклама;
2. распаўсюджванне візітак і рэкламных улётак, якія змяшчаюць фірмовы лагатып, інфармацыю аб асноўным тавары, цэны, адрас, кантактны тэлефоны. Дзе больш мэтазгодна іх раздаваць? Недалёка ад ДАІ, аўтастаянак, скрыжаванняў, гэта значыць там, дзе могуць быць патэнцыйныя кліенты;
3. можна размяшчаць рэкламу крамы на транспарце (у аўтобусах, тралейбусах, трамваях), на білбордах, запускаць рэкламныя ролікі на радыё або ТV;
4. спансаванне розных мерапрыемстваў таксама спрыяе раскрутцы крамы.

• Рэкляма праз пасрэднікаў:

1. ўзаемавыгадныя дамоўленасці з тымі арганізацыямі, дзякуючы якім крама можа папоўніцца новымі кліентамі. Супрацоўнікі аўтазаправак, аўтамыек, шынамантажныя сэрвісу, платных стаянак могуць раздаваць рэкламны матэрыял, а ў краме такім жа чынам будуць рэкламавацца іх паслугі;
2. добра наладжаныя адносіны з майстрамі СТО або механікамі, рамантуе аўто на хаце і ў гаражах, дазваляюць прыцягнуць новую кліентуру. Праўда, для іх прыйдзецца рабіць зніжку на запчасткі ці зацікаўліваць іншымі выгаднымі прапановамі.

Чытайце таксама: Як адкрыць краму Усё па адным кошце - усе сакрэты бізнес-ідэі!

Як лепш назваць краму аўтазапчастак?

Назва любога крамы, у тым ліку і аўтазапчастак, адносіцца да дзейсным інструментам маркетынгу. Гэтае правіла праверана неаднаразова. Спецыялісты рэкамендуюць прытрымлівацца пэўных патрабаванняў пры выбары назвы.

Яно павінна быць:

Неабходна прадумаць некалькі варыянтаў. Напрыклад, «Лавка аўтазапчастак», «Усё для любімага аўто», «Каралеўства Аўто» ці нешта смешнае: «АвтоМиша», «автомастеров Пятровіч».

З адабраных назваў трэба выкрасліць самыя няўдалыя, а з астатнімі звярнуцца ў бюро патэнтаў для праверкі ўнікальнасці. Гэта дазволіць пазбегнуць абвінавачванняў у прысваенні ўжо наяўнага назвы.

Бізнес-план крамы аўтазапчастак з нуля

Бізнес-праект для крамы аўтазапчастак з наступнымі дадзенымі:

• арандуемая плошча - 100 м²;
• гадзіны працы - 9.00-21.00;
• на змене працуюць два чалавекі (усяго 4 супрацоўніка);
• прапанаваны асартымент - запчасткі для аўтамабіляў "ГАЗ";
• сярэдняя нацэнка - 35% (на дарагія запчасткі - 20%, на розную драбніцу - 100%);
• меркаваная выручка за месяц у сярэднім - 1 200 000 рублёў.

Памер капітальных выдаткаў

Велічыня капітальных выдаткаў складае 1 600 000 рублёў, гэтая сума складаецца з:

• выдаткаў на таварны запас - 1 000 000 рублёў;
• выдаткаў на рамонт крамы - 150 000 рублёў;
• рэкламных мерапрыемстваў (шыльда, друкаваны матэрыял, рэклама ў СМІ) - 150 000 рублёў;
• выдаткаў на гандлёвае абсталяванне - 300 000 рублёў.

Штомесячныя выдаткі крамы

Велічыня расходаў кожны месяц складае не менш за 200 000 рублёў, і ў гэтую суму ўваходзяць:

• фонд заработнай платы - 850 00 рублёў;
• аплата арэнды памяшкання - 60 000 рублёў;
• аплата камунальных плацяжоў - 15 000 рублёў;
• выплата падаткаў - 40 000 рублёў.

даходнасць крамы

Калі сярэдні даход за месяц складае 1 200 000 рублёў, сабекошт тавару 890 000 рублёў, то памер валавога прыбытку склала 310 000 рублёў. Пасля выліку выдаткаў за месяц чысты прыбытак складзе 110 000 рублёў. Такім чынам, рэнтабельнасць крамы - 11%. Прымаючы ў разлік велічыню капітальных укладанняў, можна меркаваць, што гандлёвая кропка акупіцца за 14-15 месяцаў.

Ці выгадна адкрываць новы магазін аўтазапчастак па франшызе?

Адкрыццё новага магазіна аўтазапчастак па франшызе з'яўляецца самым шматабяцальным спосабам развіцця ўласнага бізнесу.

Франчайзінг ставіцца да надзейнай і прыбытковай дзейнасці, не патрабавальнай буйных фінансавых уліванняў. У гэтым выпадку справа пачынаецца не з нуля і яно не патрабуе велізарных высілкаў. Прадпрымальніку няма чаго турбавацца аб рэкламе і раскрутцы крамы, таму што набыты вядомы брэнд і так папулярны на рынку.

Каб купіць франчайзінг для крамы аўтазапчастак і паспяхова весці справу, бізнесмену спатрэбіцца:

• мінімум капіталаўкладанняў на набыццё франчайзінгу, а гэта прыкладна 500 000 рублёў;
• памяшканне з гандлёвай плошчай не менш за 15 м²;
• наяўнасць мінімум трох супрацоўнікаў (на першым этапе).

У выніку, бізнес акупіцца вельмі хутка - вярнуць усе капітальныя выдаткі можна будзе літаральна за 4-5 месяцаў.

Колькі каштуе купіць або арандаваць гатовы бізнэс у Маскве і Санкт-Пецярбургу?

Кошт гатовага бізнэсу - крамы, які займаецца продажам аўтазапчастак, вельмі разнастайная як у Маскве, так і ў Санкт-Пецярбургу. На кошт уплываюць памер памяшкання, месцазнаходжанне аб'екта, узрост бізнесу і іншыя фактары.

1. Выкажам здагадку, што невялікая гандлёвая кропка плошчай 14 м², якая працуе ўжо 7 гадоў, прыносіць прыбытак у 70 000 рублёў. Такі магазін будзе каштаваць 690 000 рублёў.
2. Крама ж, плошчай 30 м² ў цэнтры горада, дзеючы 15 гадоў і які прыносіць прыбытак у 120 000 рублёў, будзе каштаваць ужо 2 650 000 рублёў.

Знайсці прапановы на здачу гатовага бізнесу ў арэнду досыць складана, бо гандаль аўтазапчасткамі - прыбытковая справа. Таму альбо бізнэсмэн сам займаецца сваёй крамай, альбо проста прадае ужо наладжанае справу па якіх-небудзь аб'ектыўных прычынах.

Чытайце таксама: Аўтамыйка машын як бізнэс - з чаго пачаць?

водгукі прадпрымальнікаў

Частка прадпрымальнікаў пералічвае перавагі спецыялізацыі крамы на запчастках для аўтамабіляў ВАЗ. У гэтым выпадку не патрэбныя разнастайныя каталогі, каб падбіраць дэталі, адзін і той жа элемент падыходзіць да розных мадэлям. Да прыкладу, ад ВАЗ-1 да ВАЗ-7 выкарыстоўваюць аднолькавыя калодкі. Аналагічна і з ВАЗ 2108-2115. Таму наяўнасць пяці відаў тармазных калодак перакрывае патрэбы гэтых аўто. Такая ж карціна і з іншымі дэталямі. З іншых плюсаў, па водгуках бізнесменаў, можна адзначыць наступнае:

• няма неабходнасці ў глыбокіх ведах адносна гэтых машын;
• адсутнічаюць складанасці з пастаўшчыкамі;
• не патрэбныя вялікія фінансавыя ўкладанні;
• нават пры адсутнасці рэкламы заўсёды ёсць попыт;
• адсутнічае рызыка таго, што запчасткі не падыдуць.

Праўда, ёсць інфармацыя аб мінусе гэтага кірунку, дакладней, аб адным аспекце. Прыбытак з продажаў менш, таму прыйдзецца выцягваць на колькасці прадаецца тавару.

Іншая частка бізнесменаў распавядае пра тое, што яны пачыналі з мінімальных укладанняў і мінімальнага памеру памяшкання - у 10 квадратаў. Пры гэтым у наяўнасці ў іх заўсёды былі расходнікі для самых папулярных замежных аўто, а іншыя дэталі дастаўляліся пад заказ. Але ў гэтым выпадку многае залежыць ад высокай кваліфікацыі прадаўца, інакш не раскруціцца.

Чытайце таксама на гэтую тэму: